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2017年 销售 部门经理目标责任协议书
甲方:
乙方:
为加强公司人力资源管理, 提高公司管理层积极性, 明确甲乙双方劳动关系, 经甲乙双
方友好协商,特签订本目标责任协议书。
一、 聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方 销售部经理 职务,全面负责公司的 销售与管理 工作,聘
任、考核时间为2017年1月1日至2017年12月31日,考核结束后,双方根据实际情况, 签订下年度目标责任协议书。
二、 乙方的主要岗位职责
利润目标达成:2017年度,销售毛利额 6000万元以上,应收账款年度余额不超过
销售总额卫%;
新客户开发:2017年度,成交新客户达 320 个以上;
团队建设:2017年度,团队人数达到 50 人,培养核心人才_人;
部门系统建设:2017年度,完成商务手册、业务流程并实施。
三、 乙方的薪酬结构及收益说明
乙方的薪酬结构为“基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖金”,其中,基本工资为70% ;
绩效工资为30% ;业绩提成: 按公司制度执行 ; 年终奖金: 与部门年度总业绩
目标达成率挂钩。
收益说明
1) 基本工资:与日常职责挂钩,具体参照《岗位职责说明书》
2) 绩效工资:与季度绩效考核挂钩,具体参照《岗位季度绩效考核表》
3) 业绩提成:按公司制度执行。
4) 年终奖金:与部门年度总业绩目标达成率挂钩,具体参照《 2016奖金方案》、《年度考
核评分表》。
四、 乙方全年绩效考核指标与方法
(一)乙方绩效考核表
销售 部门经理考核评分表(年度)
姓名
岗位
任
务 绩 效
序
号
考核项目
权重
指标说明
评分等级
得分
自
评
上
级
结
果
1
利润
40%
税前利润(即毛利)
完成 100%以上 ,40分;
完成 90%以上 ,30分; 完成 80%以上 ,20分;
完成 70%以上 ,10分;
70% 以下,0分;
2
应收账款
20%
应收账款年度余额不超过
销售总额的 10 %
等于或低于 10% , 20分;
超过10% ,15分;
超过20% ,10分;
超过30% ,5分;
超过40% ,0分;
3
新客户开发
20%
按照战略规划完成公司的
新客户开发
完成100%以上 ,20分;
完成90%以上 ,15分;
完成80%以上 ,10分;
完成70%以上 ,5分;
70% 以下,0分:
4
团队建设
10%
团队人数达标,核心人才达
到编制
按要求完成,10分;
每少一名扣1分,直至为0;
5
部门系统建
设
10%
完成部门管理制度建设与
流程梳理,并优化
按要求完成制度并执行,10分; 按要求完成制度但未执行,5分; 未完成,0分。
加权合计
行
为
考
序
号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自
评
上
级
结
果
1
承担责任
25%
1、承认结果,而不是强调愿望
一级5分;
核
2、 承担责任,不推卸,不指责
3、 着手解决问题,减少业务流程
4、 举一反三,改进业务流程
5、 做事有预见,有防误设计
二级10分;
三级15分;
四级20分;
五级25分
2
领导力
25%
1、 任命员工合理
2、 能正确评价员工付出与回报协调性
3、 对员工业绩与态度进行客观评价
4、 掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织 实施产生良好效果,培训员工为胜任力者
5、 影响力大,员工自愿追随并付出贝献
一级5分;
二级10分;
三级15分;
四级20分;
五级25分
3
指挥
25%
1、 常规指标并清晰
2、 详细指导并告知操作方法
3、 坚决恰当处理不合理要求并对后果负责, 控
制场面
4、 团队工作井然,成员离场行为较好
5、 指挥具有艺术性,成员不易违规
一级5分;
二级10分;
三级15分;
四级20分;
五级25分
4
决策
25%
1、 能做本职及下级决策,出现时间延长
2、 通过讨论,总能获取最后正确决策
3、 无依赖思想,使用理性工具
4、 有预见性,感性与理性决策误差小
5、 决策超出组织预见, 成为组织成员决策依据
一级5分;
二级10分;
三级15分;
四级20分;
五级25分
加权合计
总分 总分=业绩考核得分X 80 %+行为考核得分X 20 %=
考核人签字: 年 月 日 被考核人签字: 年 月 日
(二)考核成绩与绩效系数对应表
考核分数
绩效系数(K)
95分以上
1.2
90-94
1.0
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11.销毁证据
11.销毁证据
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85-89
0.9
80-84
0.8
75-79
0.7
70-74
0.6
65-69
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