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事业部工作计划(共8篇)
第1篇:事业部工作计划福建**食品有限公司 红酒事业部运营计划(模版)一、红酒事业部发展规划:1、经营品类确定:进口红酒(√);白酒();茶叶();其他()2、预销售白酒品名及经营方式,需投入资金,市场预期,运营前景及年度盈利预期目标。未定品牌,暂无合作协议3、预销售茶品牌名及经营方式,需投入资金,市场预期,运营前景及年度盈利预期目标。未定品牌,暂无合作协议4、其他经营品的经营方式,需投入资金,市场预期,运营前景及年度盈利预期目标。二、红酒事业部运营的模式:(请选择)1、公司给予独立经营权和名爵酒业公司的资质,独立运营自负盈亏。()2、纳入公司统一管理,实行有责底薪,利润按比例分成。(√)3、底价包销公司的红酒。()4、其他合作方式。()三、市场定位:(请选择)福建省福州市(√)厦门市()泉州市()漳州市()南平市()三明市()龙岩市() 省外城市()四、渠道定位(一)团购渠道(请简述现有客户资源情况及月均销量)月均销量请按以往的销售量计算,作以填注。1、政府机关、事业单位; a、永泰县人民政府及各乡、镇,财政局、税务局等; b、连江县地税局;连江县电业局;连江县工商局、连江县财政局; c、中国人民银行长乐市支行;长乐市邮政局; d、中国民生银行福州市分行 e、福州市政府接待办;工商联、统战部、市劳动保障监察大队、市纪委行评中心、市药监局、市地税局、民政局、市第二福利院、闽江学院、市发改委、 2、企业单位; a、太平洋保险公司福建总公司、福州分公司; b、新华人寿保险公司福建总公司、福州分公司;连江中支公司; c、生命人寿保险公司福州分公司; d、君龙人寿保险公司福建总公司; e、阳光人寿保险公司福建总公司; f、华泰人寿保险公司福建总公司; g、信泰人寿保险公司福建总公司; h、兴业期货福建总公司; i、厦门航空公司 3、其他非盈利性机构;(二)酒店、夜场、会所等终端渠道 a、新紫阳大酒楼 b、钦榕酒店运营中心 c、康特大酒楼 d、环球大酒楼 c、顺丰大酒楼 e、同君福大酒楼 f、百一铁板(三)其他渠道 福清市嘉源超市(6家) 杉杉西服团购部 永泰土特产超市 五、产品及渠道价格定位 意大利卡迪罗拉红酒 请根据这些酒的不同特色,按不同渠道给予定位,即团购销售哪那几款酒,商超销售哪几款酒。六、组织架构及人员分工1、架构图2、团队计划配置人数 请写出计划配置人数,现有团队的人员,是否按销售分析中的5人进行配置? 3、配备人员的工作分工。甘总和魏经理等人的具体分工情况。 职位描述: 1)负责企业产品的销售、售后服务工作; 2)严格依销售制度的相关管理规定,贯彻并执行; 3)负责编制《销售合同》,《订货销售情况汇总表》; 4)负责对驻外各代理商、经销点监督、检查、反馈工作,并对其经营负责; 5)制订本部门的管理制度,岗位责任制,操作程序文件,并负责落实与考核。 6)负责资金回笼工作;7)负责联系储运业务; 8)负责本部门的业务培训工作; 9)核心门店的扶持和建设; 10)配合市场运营总监进行销售计划的分解及落实; 11)收集市场信息和顾客反馈并及时调整相应的营销计划; 12)定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。 2、销售提成5%—8%是个人业绩提成吗?那市场推广员和信息管理员没有直接个人业绩那提成以什么为基准?经理及团购经理的提成中是否包含团队的领导提成?如果都按此比例提成,累加后提成岂不太高?八、绩效考核制度 设置各职级考核办法,分初级、中级、高级,原则上按分段累进制实施。设置绩 效工资、佣金抽成、季度奖金、年终奖金,参照各职级月、季、年达成比例予以计提:以团购员基准底薪算,他的销售业绩基准任务与底薪的 比例应该是多少?要知道完成任务的50%就可拿到全额底薪,还有季度奖金和提成的。九、销售目标年、季度、月度分解及渠道分解1、销售目标的月度分解是否以分析表上的为准?2、能否按渠道进行一下分解,并且把每个月的人员数量计划在内?十、营销政策1、团购政策(含每种团购的包装要求预计) a、整件起售、特价进出、在抛去销售环节中大量的费用后,直接给消费者最实惠的价格,比零售超市售价低10-40%,真正让利、免费送货,品质保证; b、按季度制定相关的产品方案,针对地区予以实施; c、设置ka专管员,负责福建省内跨国连锁零售卖场(如:山姆、沃尔玛、家乐福、麦德龙等) d、建立公司自有进行网络行销,由专门的网管员进行维护; 2、终端政策 a,竞品策略; b, 终端店的数量,分类,然后一一归类,进行买店; c, 促销跟进,策略管控到位; d, 进行渠道分销. e,派业务员走店,根据当
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