汽车销售月工作总结6篇版.docx

《汽车销售月工作总结》 汽车销售月工作总结（一）： 2 月份对于 xx 汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的 数量同比其他月份少，针对这种状况，在公司销售经理王经理山但是来，我们过去的销售策略下，开始实施主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下： 、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个 体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此， 2 月份第一次宣传针对有实力的个体户 展开了攻势，透过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等， 汽车销售月工作总结。 2 、经过：个体户里面以前的光辉人物们 ---- 建材市场个体户， xx-xxx-xxx-x 年日照 的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原先不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天应对自我的上帝们也让自我 当一回上帝，宣传有必须的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到， xx-xx 年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时 候的建材市场如同我们 2 月份的斯巴鲁展厅一样冷清，此刻更多的个体老板选取持币待购，静观其变。 、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，此刻 只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车 ! 综上所述：我个人认为 3 月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，透过各种不一样的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁 !xx 年已过，在此实习期间，我透过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自我的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把今后的工作做到更好。 简要总结如下 : 我是 xx 年 xx 月 xx 日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行 业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在 此，我十分感谢部门经理和同事对我的帮忙 ! 透过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻我对市场有了一个大概的了解，逐渐的能够清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了必须的掌握。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自我的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟透过程中，缺乏经验。 市场分析 我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格十分敏感，怎样在第一时光获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域此刻主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时光要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广转自西的汽车的总经销商 大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。此刻广西政府招标要求 250000 以下，排气量在 2 。 5 以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。 国产车这方面主要是 a4 ，a6 。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和 西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要 8000 元，也就没什么优势了。 从 xx-xx 年 xx 月 xx-x 日到 xx-x 年 xx 月 xx 日我的总销量是 3 台，越野车一台，轿 车一台，跑车一台，总利润 11500 元，净利润 10016 元，平均每台车利润是 3339 元。新年 到了我也给自我定了新的计划， 08 年的年销量到达 80 台，利润到达 160000 ，开发新客户 10 家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心 ! 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是 - 平稳与磨砺并存，期望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个用