财富海景宣传推广-PPT教材.ppt

房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰成为江门房地产市场新法则 大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点 “设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视;2、房地产已经进入环境竞争时代;3、竞争手段趋向全方位和多元化;4、消费市场日趋理性和个性化;5、2013年江门房地产市场现状;二、项目竞争对手分析;1、竞争对手确定原则;2、竞争对手的设定（一类同区域）;品湖居;奕聪花园作为香港建设挥师江门的首个标杆力作，奕???花园的投资总额超10亿人民币，江海区作为江门市东部门户，自然资源依山傍水的独特优势，外海片区将打造成有特点的沿江自然生态新城市群。 ; 由于其自身优势，江海区楼盘定位上都是高档次的，因此， 价格因素的影响在江门同档次物业市场依然相当明显 同区域物业多为高层单体，难以形成新的版块效应 现楼较多或接近现楼，高档物业销售受环境影响较大 定价普通在平均楼价范围，因此物业升值的趋势较弱 部分项目知名度高，多有较好的口碑 供过于求，买家选择余地大 通过高档次的广告手段以及现场包装手段，以区域的人文 景观将楼盘档次拔高，瓦解了消费者的心理防线， “物超 所值”，从而达成冲动购买，;三、项目目标消费者分析;消费群体指标;消费群体指标;他们是新兴的中产阶级，有较高的文化底蕴，追求高质素、高品位的生活； 他们觉得都市中心是优越生活的重要体现； 他们更愿意有充足的时间去支配自己的生活； 他们注重下一代的健康成长，并希望孩子能出众出色。 ;53%;购房时最主要考虑因素：环境、地段（交通便利性）、价格 老城区居民比较优先考虑现住地段 楼期选择：现楼和准现楼为主 住宅类型：对环境住宅抱有好感，但在市区则会考虑高层 户型：主要集中在二房二厅，部分投资者会考虑小户型 内部设计：厅房通风采光、朝向好、实用率高 配套：小区绿化是最为关注的因素，其次是生活配套的完善;四、项目分析; 财富海景项目位踞外海大桥与江睦路交界处，背有白水带森林公园，坐拥美丽海景，到达商圈只需二十分钟车程，较为便利;2、“财富海景”SWOT分析;劣势（Weakness） 交通不便，到达财富海景的三条通道分别为：奕聪花园、海伦湾以及海逸豪庭，容易被三个楼盘分去客源。 小区占地规模较小，并被海伦湾一、二期包夹，影响楼盘的宣传力和楼盘标杆性。 ;机会点（Opportunity） 同地段楼盘中，价格偏低，有一定的价格优势； 周围有一个较大的目标顾客群体，且都有较深的海景情结； 与海伦湾、奕聪花园相邻既是压力也是机遇，只要宣传跟上了可以达到意想不到的巨大收获； 目标客户群主要所在地中山近年新开楼盘较少，而外来以及本地创业者呈膨胀增长趋势，目标客户群数量正在迅猛增多 目标客户群多为有能力购房者； ;障碍点（threaten） 海伦湾、奕聪花园一二期相继完工，宣传已经到位，财富海景尚未开始走进消费者的世界当中 地方标志性不足，多被附近楼盘所覆盖，人们鲜少知道财富海景所在 同档次的楼盘在市场上为数不少，本地区有实力的楼盘较多，且已经相继展开宣传，竞争十分激烈。;小结 财富海景所处地段决定了它的非凡的性价比，但较为尴尬的地理位置为财富海景的宣传带来不少的难题，而楼盘的目标客户群主要面向中山的中小企业老板以及少数本地有能力购房者，这又决定了楼盘在宣传力度上的必要性。 因此在全新上市推广中，必须给楼盘赋予独特的概念，并以单一、精准的主题诉求，配合实效的市场推广，使楼盘脱颖而出，实现强势销售。;四、项目定位分析;财富海景是针对精细化即高品质、价格适中的市场精心开发的，为满足于追求美丽海景生活氛围和现代都市生活节奏相结合的消费者所量造，使其能成为具有浓郁海域文化和现代新都市气息相融合的住宅精品，是新生活人家典范。;2、项目的沟通主题;财富海景是江海区楼盘为数不多的真正将海景的精髓发扬光大的楼盘，融合现代建筑设计技术，创造一个纯正的、适合白领上层人士居住、精彩而富有现代感的楼盘 财富海景具备高品质的生活配套环境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消费者心目中的理想家园 充分反映财富海景在江门房地产中的地位，强化新都市主义生活观，给消费者一种“物超所值”的感觉;4、备选主题;五、项目推广策略;1、推广目标;2、推进思路与策略;3、新闻炒作与推广主题;前期宣传准备;第一阶段：启动期（开盘前，2014年春节前后）;执行策略 —传单对点派发，进行地毯式宣传 —完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备 —通过良好的现场形象，体现发展商对房子品质的要求， —建立“物超所值”的印象 —通过良好的现场包装，分散消费者对周边楼盘的注意 力，将视线集中在楼盘本身;;现场包装 售楼部：体现温馨、亲切、舒