创业商业实施计划书模板(21890).doc

. .页脚. . .页脚. 公司名称： 创业/商业计划书 创业/商业计划书 所属院校： 指导老师： 【主联系人】 【职 务】 【】 【传真】 【电子】 【地 址】 【邮政编码】 日 期 目 录 1．项目简述 1.1 公司概况 公司名称 ___________________________________________模拟公司 公司类型 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 其他_______ （打√选择） 主要经营围 产品/服务概况 一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性 市场机会 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 资金来源与保障 团队概述 说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。 1.2商业模式（盈利模式） 即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 2．市场分析 2.1市场定位与目标客户 \o 产品定位 产品定位：侧重于产品 \o 实体定位 实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 \o 竞争定位 竞争定位：确定 \o 企业 企业相对与竞争者的市场位置 \o 消费者定位 消费者定位：确定 \o 企业 企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ 目标客户：可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 2.2 市场预测（市场占有率） 在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 2.3 竞争分析 列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势； 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 劣 势 （Weaknesses） 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 机 遇 (Opportunities) 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 威 胁 （Threats） 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3．营销策略 3.1产品特征及优势描述 3.2产品定价策略 3.3 销售渠道策略 你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： A零售店 B试用后再付款 C远程销售 D推销 E流动销售 F网络销售或邮寄销售等 3.4宣传推广 客户将如何了解你的企业： A海报或传单 B车体广告 C橱窗展示 D口头介绍 E邮寄宣传资料 F宣传等 4.人员与组织结构 4.1组织结构 4.2管理团队 年龄 职务 专业班级 主要工作经历 优势专长 请说明与经营项目相关的经验与专长 4.3部门/岗位职责 5．财务分析 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 5.2 月销售与管理费用预测 5.3 启动资金需求 5.4 启动资金来源 5.5 月利润预测 6. 风险分析与对策 提示：该部分包括：财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险。 7. 企业的愿景 企业及其部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。 8.附录 创业年度财务预测 月份 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 总计 资金流入① ①资金流入：主要由个人资金准备、外部投资和银行借贷等。 ②“其他”科目请参赛者根据实际情况自行补充。 营业收入 支出 税费 利息 库存／材料 工资 租金／费 水电／物管 公关／广告 办公设施及日常维护 通讯／差旅／运输 日常培训、专业咨询等 其他（包括 等②） 利润／亏损总额 所得税 利润净／亏损