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xx 年京东双 12 活动方案
双 12 也是一个捞金的好时机,活动策划方案很重要。 yuwenmi 了 xx 年京东双 12 活动方案,快来看看吧。
一:选好活动主题 活动主题是活动是否成功的灵魂,每个季节的主题不一样,我 们策划时要选好活动主题。
常规主题: 一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机 季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。
非常规主题 需要策划者的创意,如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美 元、买手机送电视、 买手机推车来 xx 双 11 活动方案 xx 双 11 活动方 案。
创意: 任何一场成功活动,都离不开好的创意,创意可以灵机一动的 一个点子如:手机下载卡、 8 元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。
创意从那来 ?
围绕活动主题充分展开想象,
借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得 上
经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、 昵图网的促销图片、 8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。
做好的单页定稿时给同事看看,有时同事的建议也是闪亮点 的创意
二:活动如何开展 :
宣传造势: 任何成功一场活动,都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取 决于你的活动规模, 如乡镇的活动一般都有当街的规律, 人员可以在 一个上午 8 点多迅速集中, 12点以后人员就慢慢减少,规模可以小 点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的,我们 宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客,宣传费用必然更多
宣传工具:
:单页:
优点:成本低、见效快、 1 万张单页 1000 元左右 xx 双 11 活动 方案活动方案。
缺点:现在基本上所有的店面活动都用单页
电视飞播:
优点:覆盖面广,一天 200元左右。一般要发一星期, 1400元。 缺点:一般飞播字幕几十秒,不容易记忆。
:短信群发:
优点:高覆盖,可以精准覆盖,一条 5 分,一万条 500元。
缺点: ( 酒店联谊活动策划书 )短信的内容要求有吸引力不然会 会被别人当垃圾短信。
:游车:
优点:活动造势加大影响力,一天 200元左右,一般要 3 天到
天。 1000 元左右。 缺点:不容易记忆,活动内容。
:过街条幅: 优点:成本低,悬挂时间长,一条 80 元,一般要十条左右 xx 双 11 活动方案 xx 双 11 活动方案。
缺点:表达内容不多,一般用于开业、大庆典。
:腰鼓队: 优点:活动造势加大影响力,一天 500 元左右。 缺点:现在腰鼓队用多了没新颖,一般开业。
:路演: 优点:迅速聚集人气,活动造势影响力大,一场天 xx 元左右。 缺点:成本投入大,如果没有达到一定的销量,可能导致活动 亏损。
不同的活动,根据你的活动需要,选择不同的活动工具,达到 最佳的宣传效果, 其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利
、人益
门店造势:
门店造势是组合立体式顾客感知过程包含: ( 音响、视觉、服务、 人气组合起的一种氛围。 )
门店造势工具: 音响:
活动要保证有一个良好的音响效果,如果你在搞活动,对面同 行比你的音响还大, 完全压制了你的音响, 可以想象的活动效果是不 可能有好的业绩 xx 双 11 活动方案活动方案。
彩虹门:
如果不是自己常用的彩虹门, 一定要提前检查彩虹门是否有用, 鼓风机是否正常。
店内:
门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是 否突出一致。
店员:
服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。
活动中:
活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息,做出相应 的调整。
如生意差时
改善氛围,放大音箱,用麦克风广播活动内容,在店外周边派 发单页,吸引人气,
店员疲惫士气低落
设定容易完成小目标, 鼓励店员发挥最佳状态, 激励店员斗志。 生意火爆时
抓准客户、快速成交法,加大成交率。
活动后:
核对款项,物料。清点商品。 其实,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动策划的一整 套流程,下面,我就在这里大致的介绍下:
第一,选款
用哪个商品去上活动 ?在选款的时候, 要充分考虑到如果活动上 去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,因为你总不能拿店里 面一个销量都没有的产品去上活动吧,即便你想上,淘宝也不答应。 所以,一般情况下,上活动的产品,都是本店销售最火爆的产品,毕 竟,销售最好的,说明用户接受度高,从本质上来讲,是在说明市场 的反应情况。
第二,活动价格计算 淘宝上活动,人家总是要求打折的,你大致算下,如果淘宝小 二答应了,你可以上活动,但前提是打 5 折,那你那时候就要计算了, 如果打 5折再包邮,会不会亏本,亏多少,如果不亏,我可以赚多少 ? 大部分情况下,你家的商品要上活动,在价格方面,被淘小二挤出来 的水分是非常多的,也就是说,人家见多识广,看着图片就差不多能 估摸出你产品的成本
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