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山珍花卤品牌运营方案
一、项目概述
1、项目介绍
山珍花卤熟食店以秘制卤猪手为主要特色产品,区别于传统的街头熟食店,
更注重服务品牌的朔造。
山珍花卤熟食店主要经营小型的连锁店和熟食车。小型连锁店属于直营形式,
选址集中在临近社区的街道,做到覆盖城市的几个主要社区集中区域。熟食车实
行品牌加盟的形式,将每一个熟食车打造成一个营销网点,实现产品的代销。
线下通过门店和熟食车进行销售,树立与顾客的信任,同时宣传品牌。线上
微店能够宣传品牌,还能提供给顾客提供下单服务。
2、品牌故事
山珍花卤的诞生要追朔到上世纪 30 年代的葛式家族。葛家人从 1932 年就开
始就在西安经营卤肉制品,经过不断摸索,形成了家族特有的卤汤秘方,进而代
代相传。作为第五代传人的葛师傅,现今是西安饭店的厨师长,是中华名小吃“辣
子疙瘩”和 “摆汤面”的非物质文化遗产继承人。从 16 岁开始进入户县饭店,
葛师傅便开始以家传 60 年老汤作为基础工艺为饭店烹饪卤制品,得到顾客的一
致好评。
2008 年 10 月的一个下午,一个知名的老中医在饭店吃到了葛师傅做的卤猪
手,赞不绝口,两人一见如故。后来老中医建议葛师傅将中药成分引入老汤,会
更符合现在人们养生保健的需求。葛师傅向老中医请教后,结合秦岭山脉中丰富
的植物优势,就地取材,将秦岭老山珍中有中药价值的 5 种山珍加入老汤,使用
现代卤制工艺,经过 3 年多的反复实践,终于形成了山珍花卤现在独特的口感和
养生价值。
秦岭是中国内陆最大的山脉之一,地势险要,山清水秀,植物茂盛,果实繁
多,是稀有动物的家园,各类菌种生长的温床。其中木耳、香菇、野香棒、山槐
花、蕨菜等,被人们称之为山中的珍品。秦岭野山珍中含有丰富的维生素、蛋白
质和矿物质,长期食用有增强免疫力、抗肿瘤、抗辐射、防治心血管病、保肝健
胃的作用。
山珍花卤用一味山珍老汤,卤制百味菜品,花样繁多,各具风味。 山珍+
花样,故此得名山珍花卤。
山珍花卤的特点:
外观清新自然,入口有秦岭山珍独特的菌类香气,咀嚼后回甜饱满,吞咽后
香辣回荡。
二、商业模式
1、行业背景与竞争分析
1)行业背景:
近年来,随着我国国民经济的快速发展,我国居民对酱卤肉制品的消费支出
逐年增加,行业市场规模逐渐扩大。未来随着生活节奏的日益加快、城镇居民工
作时间延长的常态化、双职工家庭日益增多等因素的合力影响下,家庭下厨时间
必将受到显著挤压,(这个趋势在北上广深已十分明显,未来必将逐渐往其他二
三四线城市纵深发展),因此,深受人民群众欢迎及喜爱,集便捷、营养、美味
于一体的酱卤肉及佐餐凉菜制品肯定会成为家庭厨房的有效替代。
经《肉类工业杂志》预测,我国酱卤肉制品及佐餐凉菜行业从 11 年开始的
未来 5 年内,仍将能维持 13.42%的复合增长率增长,到 2015 年末,行业规模将
接近 1000 亿元。
西安作为中国西部最大的二线城市,稳定的本地家庭,流动的外来工家庭,
大量的工厂集体食堂等单位的大量存在,使得他们在购买一般肉菜食品的同时,
对已制作好且口味独特的熟食食品有较大的消费需求。
2)消费人群分析及竞争分析
A)、消费者购买熟食的诱因:
·自己动手制作的困难一般做不到专业的卤水或盐局食品口味
·制作工序的敏锁,所需的时间较长
·熟食食品对空闲时间较少的打工一族来说省时方便和快捷
·可偿试较新口味的食品
·喜欢熟食的个人消费者的大量存在
B)、影响消费者购买的主要因素
·品牌口碑
·食品的口味
·卫生清洁程度
·是否新鲜
·价格水平
·是否方便购买
C)、竞争对手分析
竞争对手 消费人群分析 优势 劣势
无品牌形象;
客流量大
超市及菜市场卤肉柜 中年+老年人约占 70% 味道不好;
卫生清洁程度较好;
台
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