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如何处理成千上万的合同
于婷婷
每名法务照管几亿生意
30 28
25
20 18
15
15
10
10
5
0
美国公司 德国公司 德国福伊特 中国福伊特
每名法务照管生意金额/亿
84亿生意 4800员工 3法务
28亿/人,1600 :1
三名法务
VS
5000多份合同
70%合同为英文或中英双语
短2-3页,长200-300页
销售合同 采购合同 其他类型
2800 2000 合同400
65%工作时间 人均16份/月
用于合同
仅10%审核率!
Then
Why ?
省钱 人均年度支出超150万/年
公司文化
法务角色定位
小后台,低行政支出 信任文化&
厌讼文化
是专家而不是service-provider
是看门人而不是裁判
习得性自信:被证明行得通
• 工作量可控;
• 争议数量可控:5000份合同,5-6起合同
纠纷,1-2起争议
• 没人因为人少事多离职
Then
How ?
法务部手臂
• Educate your internal customer
• 商务部门/采购部门/HR均可成为法务部外协
• 配合模板、清单及红线制度以管控风险
该缩手的缩手
几类合同必须经法务审核:
• 标的大的
• 框架协议
• 与竞争对手签订的合同
• 固定资产投资合同
除此之外,业务部门可自行选择何时求助法务部
大量应用合同模板/框架协议
合同清单制度
红线制度
红线制度
用好外部律师
可以偶尔审合同,不宜起草合同
• 沟通成本
• 容易水土不服
• 成本失控
挑战
自动化、流程化程 业务部门钻空子 人手不足 中央与地方的冲突
度低 人人喊急
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