某品牌白酒推广计划书.docx

某品牌白酒推广计划书 前言 本公司为兰溪市邮政局下属企业，公司成立于己于 1998 年 11 月。开业以来，立足于本行业，大力发展物流业 务。目前公司经营范围大致为：牛奶代销配送、报刊购销、 鲜花礼仪、中邮广告及酒水饮料批发、零售等几大系列。年 营业额 1000 万元左右。最近，公司成立雁翔经贸分公司， 大力开发酒水、饮料等产品的经销，目前，公司已经销重庆 “诗仙太白”集团的诗仙太白系列酒以及汇源果汁等产品。 开业一个月以来，已在本地市场拥有了几十个正常流通运转 的合作伙伴。经公司一致协商同意： “以和酒为主导产品， 以和酒为“立身之本” ，以和酒来带动公司其它产品”销售 的经营理念。 望贵公司能授权我们是金华地区的经销商。以下是本公司制定的推广计划书，有些小板块就先暂略了，以后在详细陈上。敬请贵公司纠正指导！ 一、目标市场； 超市： 溪西区：星地买”总店—溪西大桥头；府前路星地买分店 ; 联华超市溪西分店—劳动宾馆一楼；联华超市青松分店 —实验小学对面； 老城区：（老城）：联华超市总店—老北站对面；联华超市人民路分店—百货大楼对面；星地买城北分店—黄大仙商城门口；星地买莲花路分店； 聚丰超市人民路店；大通商场—火车站对面；酒店： 溪西区；国际大酒店；丽都大酒店；金龙康大酒店；宏鑫大酒店；高朋大酒店；新纪元大酒店；城宴大酒店；诚信大酒店；京华大酒店；云山大酒店；紫金大酒店；鱼米之乡酒店；田野大酒店；旅游大酒店；聚仁大酒店； 老城区：兰江大厦；兰溪饭店；双牛大酒店；国泰大酒店；天城大酒店；乐的吃大酒店；本地人酒家；小肥羊火锅店；中瑞大酒店；太子楼酒店；东方龙大酒店；五和大酒店金皇冠酒店；九福楼；民安宾馆； 各乡镇：（略） 批发市场：黄龙洞批发市场；牌岭批发市场；二、推广目的； 以“和酒”进入兰溪市场那天算起， 半个月内铺货成功，一个月内达到正常运转。二个月内销售量达到（三年陈） ________箱；（五年陈） ________箱；三个月内销售量达到 （三年陈） ________箱；（五年陈） ________箱。同时，做 到“和酒”品牌在兰溪市场具有一定的知名度。为来年兰溪 黄酒市场销售量的提高打好坚实的基础。 三、 SWOT和问题分析； 优势 S：高品质的商品符合兰溪市场的需要，公司上下 以及市邮政局领导非常重视“和酒”在兰溪市场及周边市场 的推广和销售。系统的 K/A 客户拜访和维护体系，较强的市 场推广能力（ “和酒”公司）和持续的促销力度。具有掌控 终端市场买点的能力（兰溪中邮公司） 。“和酒”不管是在包 装还是营养等方面都比同类黄酒有优势。 劣势 W：市场竞争激烈，需要大量的广告宣传投入，方可鹤立鸡群，脱颖而出。价格方面较其它同类品牌贵，消费者短时间内不可能区分“和酒”同其它同类黄酒的特点，现 阶段经销网点还不够多。同类黄酒品牌（ “会稽山”牌、 “古越龙山”牌、塔牌）在当地已有一定的市场份额。缺乏完整的产品链，品种太少。各渠道还未实现二批分销。 黄酒市场关键成功要素分析： 1、分销网络的覆盖能力；2、成品的质量 3、有竞争力的价格体系； 4、市场推广活动；5、品牌与美誉度； 6、强化产品的包装形象和品质差异化，以期与时常同类对手区别开来。提升产品的知名度及品牌效 应。运用已成熟的网络系统，快速的组织网络点，配合新入 市的广告强势，迅速的打开市场，建立一定的市场地位。 机率点 O：越来越多的消费者开始青睐“和酒”这一具 有营养和保健功能的黄酒。我们可以用激励的手段来拉拢 第3页共 8页 K/A 点服务员协助推荐产品。还可以投入适当的广告来引导 消费者接受高品质的“和酒”产品。 威胁问题 T：1、“会稽山”、“古越龙山” 、塔牌正在力推新品， 其产品及价格体系趋于完善。 2、消费者能否被引导接受虽然高品质但却高价位的 “和 酒”（黄酒），特别是收入中底层次的消费者。 3、我们中国人传统观念较强，要引导她们接受“此黄 酒（和酒）非彼黄酒”比较难。 4、实现二批分销后， 是否具备对价格体系的掌控能力。 5、黄酒有一定的保质期，假如某些产品品牌不适应本 地市场，势必造成实货积压，从而影响了经营流动资金。 通过 SWOT的分析，我们可得出以下结论： 1、消费者需要我们通过信息传播，使他们对高品质黄 酒（和酒）有一个成熟的消费概念，进而接受既有醇正品质 又有营养价值的黄酒（和酒）消费习惯。 2、必需化解高价 位所带来的不利因素，把优质营养性黄酒的概念树立起来。 3、渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别 是对 K/A 终端服务员的激励。 四、推广战略； 1、目标市场：本市各打超市，酒店。 （在有能力的前提 下开发周边市场） 2、定位：“和酒” 3、产品线： 三年陈、 五年陈以超市销售为主， 八年陈、 十年陈以酒