{市场分析}保健品市场开发及营销计划方案分析.pdfVIP

{市场分析}保健品市场开 发及营销计划方案分析  更多企业学院： 《中小企业管理全能版》 183 套讲座+89700 份资料 《总经理、高层管理》 49 套讲座+16388 份资料 《中层管理学院》 46 套讲座+6020 份资料 《国学智慧、易经》 46 套讲座 《人力资源学院》 56 套讲座+27123 份资料 《各阶段员工培训学院》 77 套讲座+324 份资料 《员工管理企业学院》 67 套讲座+8720 份资料 《工厂生产管理学院》 52 套讲座+13920 份资料 《财务管理学院》 53 套讲座+17945 份资料 《销售经理学院》 56 套讲座+14350 份资料 《销售人员培训学院》 72 套讲座+4879 份资料  更多企业学院： 《中小企业管理全能版》 183 套讲座+89700 份资料 《总经理、高层管理》 49 套讲座+16388 份资料 《中层管理学院》 46 套讲座+6020 份资料 《国学智慧、易经》 46 套讲座 《人力资源学院》 56 套讲座+27123 份资料 《各阶段员工培训学院》 77 套讲座+324 份资料 《员工管理企业学院》 67 套讲座+8720 份资料 《工厂生产管理学院》 52 套讲座+13920 份资料 《财务管理学院》 53 套讲座+17945 份资料 《销售经理学院》 56 套讲座+14350 份资料 《销售人员培训学院》 72 套讲座+4879 份资料 策划的前提与对象 根据 AA 公司枣类产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目标，结合国内枣类保健品 市场现状，设定在未来的销售活动中推出一种以枣类为主要成份、科技含量高的 保健食品──木枣精华。该产品已经通过“中国有机产品”认证，属于纯天然、 无污染的高档绿色健康饮品。 ·策划的依据与目的 以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析和利用。本人认为该类产 品市场需求大，本产品具有很强的生命力，值得研制开发和市场推广。 策划的另一个目的是为AA 公司经营决策提供参考。 一、市场分析 中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神”时代至今已有 十余年历史。在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了不 少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前，保 健品市场高潮迭起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年 下半年以来，市场又开始升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和 科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范， 保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。这对于保健品产业的发展和 人民生活质量的提高都大有裨益。 （一）保健品市场现状 １、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。2000 年 国内从事保健品生产销售的厂商达5 万多家，品种 2 万多种，全年保健品销售额 超过 500 亿元人民币。 ２、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、 自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。 ３、80％的市场份额掌握在 20%的企业与品牌手中。这 20％的企业一般都是综合 实力强，并具一定规模。 ４、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技 术在保健食品生产中被广泛关注和应用。 ５、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。 ６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健 品市场的惯用办法。 ７、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响