第九章排除谈判的障碍及合同签订.pdf

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2021-01-23 发布于湖北
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第九章排除谈判的障碍及合同签订.pdf

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第九章排除谈判障碍及合同签订 ⚫ 第一节影响谈判顺利进行的主要障碍 ⚫ 第二节谈判僵局的处理 ⚫ 第三节识破谈判的诡计 ⚫ 第四节合同的签订第一节影响谈判顺利进行的主要障碍 ⚫ 一、自然条件造成的障碍 ⚫ （一）年龄障碍 ⚫ 年龄是人生的一把尺，在谈判中是个砣。谈判者必须主动去认识，并且正确处理。 ⚫ 1、年轻的谈判者 ⚫ 2、年长的谈判者 ⚫ （二）官职的影响 ⚫ 谈判中，官职有一种无形的影响，有的谈判者有官职，有的则无，如何正确处理这两种不同的地位所带来的影响，从而争取最佳谈判效果，是每个谈判当事