2021年简答题自考市场营销策划整理.docx

TIME \@ yyyy年M月d日 2020年5月14日 2021年简答题自考市场营销策划整理 简答题 1.企业分销渠道设计基础目标有哪些?? （1）经济目标??（2）适应目标?（3）控制目标???（4）声誉目标? 2.简述市场细分应该遵照概念及基础标准。? 概念：因为消费者要求、爱好、购置力等不尽相同，肯定会不一样程度地影响对产品购置。 标准：?（1）差异性????（2）可衡量性????（3）可进入性???（4）效益性? 3.组织市场特点有哪些?? （1）购置者少?（2）购置数量大?（3）购置者地理位置相对集中? （4）供求双方关系亲密?（5）派生需求?（6）需求缺乏弹性（7）过程复杂? 4.简述市场营销控制类型。? （1）全方面控制和分类控制??（2）集中控制和分散控制?（3）事先控制和事后控制? （4）跟踪控制和基准控制? （5）回避控制和直接控制（6）预算控制和非预算控制?? 5.简述推销人员培训方法。? （1）课堂教学?（2）模拟试验?（3）案例分析?（4）会议讨论?（5）现场训练 6.从营销角度，简述企业新产品类型。 （1）全新产品（2）换代新产品（3）改良新产品（4）成本降低产品 （5）重新定位产品（6）仿制新产品? 7.简述企业选择分销渠道应该考虑原因。 （1）用户原因（2）产品原因（3）中间商原因（4）竞争原因（5）企业原因 （6）环境原因? 8.简述企业在进行品牌延伸时可采取方法。? （1）不一样产品类别品牌延伸(2)新口味、新配方、新容量(3)搭配使用相关产品；(4)相同用户群品牌延伸；(5)专业技术。? 9.简述市场营销调研通常要求。 (1)针对性；(2)规范性；(3)科学性；(4)客观性。? 10.简述市场营销估计关键包含步骤。 (1)确定估计目标(2)搜集资料(3)选择估计方法(4)计算估计值 (5)评价和修正估计值(6)编制估计汇报 11.简述显性市场机会和隐性市场机会。 在市场机会中，有是显著没有被满足市场需求，这种未被满足需求我们称之为显性市场机会；而另外一个是隐藏在现有某种需求背后未被满足市场需求，我们称之为隐形市场机会。? 依据波特企业竞争理论，简述企业取得竞争优势三个关键策略。 成本最低策略(2)产品差异化策略(3)集中策略? 13.简述品牌资产含义。 从财务角度讲，品牌资产是指品牌市场价值及财物价值。从品牌成长和扩张角度看，品牌资产价值量只要表现为品牌本身成长和扩张能力。从消费者角度看，品牌资产实现最终依靠于消费者品牌忠诚和购置行为。? 14.简述市场营销控制过程。? (1)建立控制标准(2)衡量工作绩效(3)采取纠偏方法。? 15.简述企业定价目标多个类型? （1）以取得理想利润为定价目标（2）以维持或提升市场拥有率为定价目标 （3）以应付和预防竞争为定价目标 16.简述企业定价目标多个类型 （1）以取得理想利润为定价目标（2）以维持或提升市场拥有率为定价目标 （3）以应付和预防竞争为定价目标 17.企业怎样开发潜伏在现有产品和现有产品类别中市场机会？? （1）市场渗透，经过多种方法，努力争取在现有市场上增加现有产品销售? （2）市场开发，在新市场扩大现有产品销售? （3）产品开发，向现有市场提供新产品或改善新产品? 18．企业怎样进行产品线延伸？? （1）向上延伸，在原来产品线增加低级次产品项目? （2）向上延伸，在原来产品线增加高级次产品项目? （3）双向延伸，在原来产品线增加高低级次产品项目? 19．简述营业推广市场目标关键类型。? （1）针对消费者营业推广目标（2）针对零售商营业推广目标 （3）针对推销员营业推广目标???? 20．简述生产者市场细分标准。? （1）地域或地理分布情况（2）最终用户需求特点（3）用户规模和购置力 21.企业在什么情况下必需考虑削价？? ①企业生产能力过剩，需要扩大销售规模②在竞争压力下，企业市场份额下降 ③企业生产成本比竞争对手低，借此提升市场份额 22．叙述企业选择分销渠道应考虑关键原因。? ①用户原因：包含用户性质、用户数量、用户地理分布、用户购置习惯? ②产品原因：宝库奥产品价格、易腐易毁性、体积重量等? ③中间商原因：如中间商能力和管理水平等④竞争原因：要考虑竞争者渠道情况? ⑤企业原因：包含企业实力和控制渠道能力?⑥环境原因 23.企业怎样识别企业竞争者？? １）从行业方面进行分析；２）从市场方面进行? 24．简述消费者购置行为特点。? １）需求差异性；２）购置者广泛性；３）非专业性；４）需求波动大；? 25．简述品牌属性。? １）品牌就是产品；２）品牌就是企业；３）品牌就是人格；４）品牌就是象征； 26．简述确定推销队伍规模关键方法。? １）工作量法；２）下分法；３）边际利润法；? 27．简述市场细分标准。? 市场细分是指把整理