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如何做广告文案策划？ 构思一篇精彩的广告文案是 多从事广告行 的朋友梦寐以求的事，但不少人都 好的广告文案 “可遇不可求 ”，将 意神秘化。 写好一篇文案并非有想象得那般高深莫 ，任然有很多 可循。 ? ▲ 、首先你要先消化 品与市 的 料，然后你用不要超 个字的文字将 品描述下来， 二十个字要包括 品的特点、功能、目 消 群、精神享受四个方面的内容。 ? ▲ 、 接着你要 自己：我 向我的消 者承 什么？ 一点很重要，若没有承 ，没 有任何人会 你的 西，承 越具体越好。 “ 你美 ”的承 不如 “消除你 上的色斑 ” 及 ’“ 皮肤 得 白、有光 ”来的有力， “ 你省 ”不如 “ 你省下元 ”来得有力！不要 ? 写下 你自己都不能相信的承 ，你的承 靠什么有保 在文案中要考 清楚。 ? ? ▲ 、有了 两点，你就可以确定一个核心 意，也叫大点子、大 意（ ?）。 个核心 意一是很 ，二是可延伸成系列广告的能力很 ，三是很有原 性，可以震醒 多漠不 关心，漠然 之的消 者， 一点我在后面 意方法 会 到。 ? 例如，我 奥林蒸 水确定的核心 意是 “有渴望，就喝奥林 ”， 着人的种种 “渴望 ” 以及 “口渴 ”的种种情景展开系列广告， 一 。 “ 常青羊胎素 ” 一美容保健品所确定的大 意是 “ 常青， 女人除不平 ”， “不平 ”指 上的 “ 、斑斑痘痘 ”，又指心中的不平、怨言，展开的系列广告也 引人注意。 :? ? ▲ 、?每一 广告最重要的是 ， 写得好，广告 利了， 的 意 把握 ? 三个基本点： ’? （） ?故事性： 具有吸引人的故事性会吸引人 真 内文，例如《意想不到，一部 开 : ’厨房》 是我 火王新款燃器炉了 “ 一族 ” 意的广告，将 “ ”开 “厨房 ” 生了故事性，吸引了人看广告的 趣。 ? 有《 是 “受害者 ”》、《我是 “受害者 ”》 卡 精 意的逆向 求广告， 造了很高的 : 率。 ? 以下 都相当有故事性： ? 《 “舒味思 ”的人来到了本地 ??》（奥格威 舒味思 料作的广告） ? 《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告） ? 《为什么要炒我的鱿鱼？》（采纳为宽飞仿生被所作的广告） _? 《一封寄给战 “痘”者的特快专递》（采纳为益生堂三蛇胆所作的广告） ? 《这家公司突然宣布倒闭》（采纳为奥林蒸馏水所创意的 “渴望成功篇 ”）? 新奇性 ? 一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。广告标题一定要有新奇性，我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作 “表面文章 ”？》、《上火啦》、《战“痘”的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备 “亲吻 ”佳百娜吗？》、《佳百娜 五岁了，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜 “迷 ”住了》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告 —— 一致全家福到了！》。采纳自己的形象广告《老虎能 飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。 ? 新闻性 ? 大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独 家披露被子里的新闻》，为海南啤酒创意的《海南将要 “桶 ”获膨胀》、《海南今年夏天可能要降 “温”》，为古方三蛇胆创意的《可以全面停 “火 ”了》，为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来 ? 的战 “痘 ”特快已抵达本市》，为吾老七口服液创意的《这三个寻常女人引起全城女性关 注》、《曝光面子 “丑闻 ”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以 “瘦下来 ”吗？》等广告都取得了很好的效果。 ? 为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。 ? ▲ 、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。 ? 拟人化 ? 当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生 气？》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁的手足在哭泣？》，为视力 +眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子 “嫁 ”给它》（我是眼睛，它是眼镜）。为天人防盗锁创意的《结婚》、 ? 《离婚》篇，为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相 当生动。 ? 逆向思维 ? 别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说 “红”，你说 “黑 ”就往往出人意料。威谦巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》 就令人震动。采纳在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在 “黄金地段 ”，我们为一个房地产做得广告说它在 “白银地段 ”诉求它 “升值有潜力 ”，为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》，