步行街营销售推广方案.doc

* * *步行街阶段营销推广活动方案 前言：针对**?**步行街的推进丁作情况，根据目前项目销伟、转签合同以及项目T 稈进度，为保证项目報体销伟，提高销伟业绩，根据前阶段工作对下阶段工作提出如下建议: 、阶段主要工作回顾 工作内容 方式 阶段成果 合同转签、冋款 认购协议转介同 转签**批，商业卡** 张，部分合作商家进行合 同洽谈中 招商 **等商家接触 发单工作 細木地、周边乡镇发单、重点商家接洽 二、下阶段营销推广背景及思路 （一） 阶段背景 o季节特征：天气逐步转凉，销儕逐步转入旺季。 O营销背景：项目转签合同逐步增加，A栋房源待推，BCD可销伟房源主要集屮顶层与大面积 房源。 O工程背景：项目丁?稈速度相对较快。 O市场背景：目前在建项目逐步推出房源，工稈速度逐步加快。 去观政策、金融政策对楼市发展不利，备案事宜和按揭贷款对项目冋款丁?作具 有一定影响。 （二） 、下阶段营销推广方式 思路一：结合项目工程的开盘活动，传递信息 借助项目的封顶造势活动，吸引市场关注，对前期转签客户维护，同时吸引还未转签客 户快速成交，同时吸引购房客户对剩余房源的销伟，对前期商业部分客户起到稳定作用，吸 引商家对项目关注。 思路二：扩大宣传面，扩大市场知名度，对周边区域加强推广 持续推进发单工作，将发单范围外延，扩大项目宣传面,**周边具市推进,**、**、 **以及**等区域，大规模发单，沿街扫铺，传递项目商业信息，吸引周边市场关注。 思路三：现有推广更新，结合项目目前进度发布项目信息 将现有户外广告、网站、围墙更新，同时在楼体悬挂巨幅，加强商业招商宣传面，增加 电视飞字、夹报等形式，全方位立体宣传推广。工地现场的布置，通过工地包装等展示良好 形象，营造商业氛I韦I。 思路四：招商工作驻点洽谈，现场参观考察，举办招商说明会 借助目前现有招商团队和资源，在武汉等地，上门与商家洽谈，沟通，集屮意向商家, 现场考察，同时举办招商说明会，落实进驻商家。 二、活动策略 活动一：开盘活动 主题： 时间：2011年-月口周六 地 点：售楼部现场 参加人员：有关政府领导、开发商、成交客八、部分商家代表、建筑商、丁?作人员、 -祁市报记者、-电视台记者、-部分媒体记者、-I记者 活动流程： 07： 30,威风锣鼓人员到位。08： 00活动演出人员、主持人、礼仪小姐等全部到位。 08： 0(),威风锣鼓表演开始，炒热现场氛|羽。 08： 30至10： 30,文艺演出活动开始，整场活动以杂技、魔术、变脸等市民极易接受观赏 性节忖为主，活动屮不时穿插互动性冇奖问答，开发商代表讲话，邀请政府领导以及签约客 户发表置业感言等，保持良好的活动氛围。 □ 09： 00开盘仪式开始，主持人邀请相关嘉宾剪彩（鞭炮齐鸣、锣鼓喧天） 参加活动政府领导、嘉宾到酒店就餐 对参加活动的签约客八发放礼品 注：以上为活动初步流程，待与贵司统一营销思路后，再与专业演艺公司接洽 活动包装 ※现场包装：工地现场楼体包装上书“热烈祝贺**?**步行街隆重开盘”。 ? **步行街商业火热招商**********” ※工地包装：工地进入口保持干净敕洁。工地现场保持平整。 ※看房通道包装：设置专门看房通道，保证通道柴洁、通畅、光明 ffi.HIx.域设计提示标’忐 ※威风锣鼓与花车巡游 以项目为起点，沿枠大道、**路、粋大道、**一路到达项目、花车与威风锣鼓结合。 ※舞台包装 彩虹门、大型充气立柱：营销屮心门前彩虹门一个，充气立柱一对，巾幅两个，主要 内容以“楼下商业街楼上品质家”为主。 彩虹门：营销屮心大门入口处彩虹门进行装饰。 空 飘：8个空飘，悬挂于筲楼部门前形成热烈氛亂 舞 台：红色地毯，以烘托出喜庆的氛围。 主背景板：搭建舞台，悬挂在主席台，内容为“粋?粋步行街隆重开盘”，主背景视 觉要求简洁醒目。 横幅：（林大道与一路、三路、四路以及林大道悬挂） “热烈祝贺**?**步行街隆重开盘**********” “**?**步行街隆重开盘，全城嘱甘***********” ** ?**步彳丁街正全城火热招商*********** 活动二：投资说明会 主题： 时 间：2011年**月**日周六 地 点：某大型酒店 参加人员：有关政府领导、开发商、商家代表、成交商业客户、住宅成交客户、工作 人员、**都市报记者、**电视台记者、**部分媒体记者、***记者 活动流程： 1、 印发邀请函，对木地商家、成交商业客户、以及登记商业客户、联系过商家等群 体发放。 2、 提前邀请洽谈意向商家，签署部分意向协议，提前入住洒店。 3、 会议现场提前设计布置，播放项目宣传片或者对项目讲解。 4、 精彩歌舞表演，现场暧场。 5、 公布项目租金水平和销售价格。 6、 政府领导与品牌商家、开发商共同启动招商启动球。 7、