xx人寿保险域银保场与规划.ppt

31 几个基本判断 1 、银保具有发展县域市场的巨大优势，极有可能实现爆发 式增长、快速抢占市场的战略目标； 2 、中支为县域银保发展的核心支点，应建立强大的中支银 保力量；随着支公司（服务部）运营功能前置，支公司（服务 部）将成为县域银保的有力依托； 在支公司（服务部）管理功能和考核体系不完善的情况下， 县域银保管理实行“条块结合，以条为主”仍然有效； 3 、优秀干部能影响渠道（观念、态度），带动团队，改变 市场；中支银保第一责任人是核心中的核心； 4 、渠道覆盖水平与县域业务规模及稳定性密切相关，在渠 道策略上应“全面开花”。 32 目录 一、县域银保的特征和机会 二、县域银保的发展状况 三、对县域银保的基本判断 四、县域银保的发展规划 五、县域银保的政策措施 33 县域银保发展原则 规范 稳健 持续 专业 品牌 价值 34 规范－－电话回访成功率 100 ％ 稳健－－ 50 万平台达标率 80 ％ （追求质量而不是数量） 持续－－分红产品打市场，期缴业务筑基础 专业－－打造一支高素质理财队伍 品牌－－以服务赢得口碑，站稳市场第二 价值－－人均 80 万元 / 月；网均 30 万元 / 月 （发挥银保产品、技术、营运优势，创造价值） 县域银保发展目标－－品质指标 核 心 考 核 指 标 35 县域银保发展目标－－数量指标 2009 年一季度，在保证良好的 业务结构和业务品质的基础上 50 万以上 达标县域 1000 个 银保标保 占当地储蓄余额 0.3 ％ 核心 指标 参考 指标 从四季度开始大力追踪品质与数量指标！ 今后县域资源配置均需与县域指标挂钩！ 36 目录 一、县域银保的特征和机会 二、县域银保的发展状况 三、对县域银保的基本判断 四、县域银保的发展规划 五、县域银保的政策措施 37 （一）明确县域银保长期发展战略 县域银保是县域保险的重要组成部分，是县域保险发 展的重要推动力量。县域银保将成为公司持续做大做强的 重要支撑，是公司必须长期坚持的发展战略，不可动摇。 公司已出台《关于加快县域银行保险发展的决定》等 重要文件，为县域银保长期发展、持续做大做强提供了政 策保证。 1 县域银保市场与规划 B a n c a s s u r a n c e 2 目录 一、县域银保的特征和机会 二、县域银保的发展状况 三、对县域银保的基本判断 四、县域银保的发展规划 五、县域银保的政策措施 3 银保系列对“县域”的定义 指分公司本部或中支所在城市下辖的县、县级市 或距离较远的区。 举例： 湖北宜昌 不包括“五区”（夷陵区、西陵区、伍 家岗区、点军区、猇亭区） “五区”以外的县、市可划归“县域” ： 五县（远安县、兴山县、秭归县、长阳 土家族自治县、五峰土家族自治县） 三个县级市（宜都市、当阳市、枝江市） 北京 不包括“城八区”（东城区、西城区、 崇文区、宣武区、朝阳区、海淀区、丰 台区、石景山区） “城八区”以外的区、县可划归“县 域”： 门头沟区、房山区、通州区、顺义区、 大兴区、昌平区、平谷区、怀柔区、密 云县、延庆县 4 江苏苏州 不包括“七区”（平江区、沧浪区、金 闾区、高新区、工业园区、吴中区、相 城区） “七区”以外的五个县级市可划归“县 域” ： 常熟市、张家港市、太仓市、昆山市、 吴江市 广东中山 现为地级市（原为县），下辖石岐区等 五个办事处，小榄等 18 个镇以及 1 个高 新技术开发区。泰康设中心支公司。 18 个镇及 1 个开发区划归“县域” 全国除中山外， 还有东莞类似： 下辖 28 个镇划作 “县域” 通常所讲的“县域经济”概念： 主要指县及县级市，不包括市辖区。 也有学者把农村人口较多的市辖区包 括在内。 银保系列对县域的划分与此基本吻合。 5 县域银保发展的优势 1 、银保产品的特性 —— 以 趸交、储蓄型产品为主，一次性缴费， 满期一次性给付，理赔及后续服务量相对较少，适合大规模发展。 2 、运营的便利 —— 银保通直接通达县域最基层的银行网点，可现 场出单，时效性强。即使当地没有营销服务部，依然可以正常作 业。 3 、经营成本的优势 —— 银保业务主要依托银行网点及其人员销售， 在县域几乎不需要配置职场和设备，更不需大规模发展组织，只 需找到几名优秀专管员，即可迅速、大规模开展业务。 4 、竞争环境有利 —— 目前县域市场竞争主体相对较少，有利于我 司快速渗透和建立核心优势；此外，与城市相比，县域市场金融 产品供给不足，银保产品具有较强的竞争优势。 6 县域银保与县域个险的差异 县域个险 县域银保 县域定义 主要指乡镇（五级机构） 指本部以外的县级行政区划（四级机构） 产品类型 保障型、期缴为主 储蓄投资型、趸缴为主 核保要求 较高 较低 销售方式 营销员上门推销 银行柜员在网点推销（专管