某汽车销售公司商务政策解读.docx

0 0 FF瑞注车 0 0 FF瑞注车 2012年商务政策解读 开瑞汽车销售公司 2012年1月 0 0 FF瑞注车 PAGE PAGE # 0 0 FF瑞注车 PAGE PAGE # 一、2012年商务政策说明 二、政策主体部分解读 三、运营评价细则解读 Ff瑞注车 Ff瑞注车 卄jm冷 Ff瑞注车 Ff瑞注车 卄jm冷 Karry Karry 第一■咅B分 商务政第说明 0 FF 0 FF瑞注车 政策说明 PAGE PAGE # 0 FF 0 FF瑞注车 政策说明 PAGE PAGE # 0 FF 0 FF瑞注车 政策说明 以“提升经销商实销能力”作为2012年政 策核心导向,以“提升经销商运营管理能力”作 策核心导向, 以“提升经销商运营管理能力”作 为基础，从而确保开瑞2012年销量目标达成。 通过回顾2011年政策执行情况，竞争对手政策分析，以及 对开瑞体系内经销商调研，2012年开瑞商务政策遵循的原则 ?政策导向明确； ?政策结构简单、清晰； ? 2012年商务政策以实销为重点; 政策整体将运营管理及渠道建设作为重点; 适当保留临时性政策，以应对变化的市场; ?加大对核心网络的支持力度。 （一）、适用范冃 适用于与开瑞汽车签订《开瑞汽车2012年销售服务协议》的 经销商，不适用于大客户销售，大客户销售另见相关政策。 （二）、适用品牌特惠车只享受基本 折让及形象店支持 （二）、适用品牌 K商务政策适用于开瑞汽车生产的开瑞品牌系列车型。 2、 特惠车型只享受基本折让及形象建设支持，其余奖励或支持 计量不计奖。 3、 商务政策适用品牌系列车型如有调整，开瑞汽车将以书面形 式另行通知。 0 FF 0 FF瑞注车 政策说明 PAGE PAGE # 0 FF 0 FF瑞注车 政策说明 PAGE PAGE # 政策说明 政策说明 PAGE PAGE # （三）、管理通则 不收取齐鲁 银行汇票仁结算方式 瑕心示 不收取齐鲁 银行汇票 1?仁现款现货，先款后货，全款提车。 1.2、 以现汇或6个月内（含6个月）的银行承兑汇票（不收取齐鲁银行、信用社 性质的银行承兑汇票）结算，开瑞汽车按月息1?5%°收取银行承兑汇票利息（广 东发展银行承兑汇票按月息4.05%。收取利息）。 1.3s结算时间：每个月的最后一个工作日（遇节假日前移）12： 00为月度结算 结束时间，年底结算结束时间另行通知。 2、价格管理 K供货价格：开瑞汽车各系列产品价格及配置，开瑞汽车将以书面形式另行 通知。 2.2、 价格调整： 2.2、 K开瑞汽车对各系列产品统一进行降价调整时，将针对降价产品按核定后 经销商具体的库存车数量计算降价差额，并及时将降价差额返还经销商。 2.2.2、 降价差额的兑现，按开瑞汽车出台的相应政策办理。 （四） 1、经销商分类 K开瑞汽车根据经销商所在授权销售区域上年度的微型车上牌量，将 经销商划分为丨、II、III、IV、V类，分类标准如下： 被授权区域微型车年上牌量G （辆）经销商类别 被授权区域微型车年上牌量G （辆） 经销商类别 G211000 I 7000WGV11000 II 4000WGV7000 III 2000WGV4000 IV G2000 V 1.2.经销商的授权区域及类别原则上年度不发生变动, 分类标准 不变 如有变动开瑞 汽车将依据网络调整情况适时进行调整并公布。 2、经销商保证金 为保证各经销商日常经营行为符合开瑞汽车相关规定，各经销商 须根据类别向开瑞汽车交付一定数额保证金，具体金额如下： 经销商类别应交保证金（万元） 经销商类别 应交保证金（万元） 2011年标准 2012年标准 I 8 5 II m 6 3 IV V 4 下调保证金 标准 3、开瑞汽车针对新入网经销商实施辅导期政策，具体如下.岳长辅导 K辅导期自系统开通当月起至两次运营评价周期后结束； 3.2、 辅导期内不参与运营评价，按2. 5%享受运营评价支持； 3.3、 开瑞汽车出台临时性政策，辅导期内经销商月度销售指标完成率 按100%计，销售指标完成率高于100%按实际完成率计；并按上述完成率 享受临时性政策； 4、辅导期内经销商可以书面形式提前申请结束辅导期； 3. 5、辅导期结束后开瑞汽车即根据商务政策相关要求对经销商开展评 价等工作； 4、网络优化 K开瑞汽车将进一步优化网络，网络优化以覆盖空白市场及提升 渠道整体运营能力为主； 4.2、开瑞汽车重视经销商销售服务能力的提升和匹配，鼓励并支持 经销商进一步提升设施硬件，管理软件，人员团队的销售服务能力， 使之与市场发展相匹配；同时鼓励并支持经销商向销售服务一体化方 向发展； 3、开瑞汽车鼓励并支持有实力的经销