高级营销司理职业培训教程p.ppt

高级营销经理职业培训课程营销管理;高级营销经理职业培训课程营销管理; 6.如何进行市场界定 7.如何找准竞争对手 8.如何进行产品及市场定位 9.营销目标及策略的确定 营销目标体系 目标实现途径 ;10.有效营销策略 产品生命周期及品牌策略 价格策略管理 有效的促销技巧 有效的公共宣传技巧 有效的分销策略 11.如何编制可行的营销计划 12.营销计划的执行 13.营销评估与控制 14.营销信息反馈 15.营销人员发展 16.总结交流 ;1、营销经理的角色、职责及作用;1、营销经理的角色、职责及作用;1、营销经理的角色、职责及作用;1、营销经理的角色、职责及作用;1、营销经理的角色、职责及作用;1、营销经理的角色、职责及作用;1、营销经理的角色、职责及作用;1、营销经理的角色、职责及作用;1.2.3 营销部门与其他部门的冲突;1.2.4 续;1、营销经理的角色、职责及作用;1、营销经理的角色、职责及作用;1、营销经理的角色、职责及作用;1、营销经理的角色、职责及作用;1、营销经理的角色、职责及作用;1、营销经理的角色、职责及作用;1、营销经理的角色、职责及作用;1、营销经理的角色、职责及作用;1.4 成为优秀营销经理人的条件 1.4.1 职业化营销经理的特点(与经验型比较);1.4.2 成为优秀经理人的条件;1.4.3 正确的职业态度;1.4.4 丰富的知识及专业经验;1.4.4 （续）获得知识的步骤;1.4.5 营销经理人需要的专业技能;1.4.6 良好的职业习惯;1.4.7 出色的综合素质;2、基本营销观念及知识;2、基本营销观念及知识;2、基本营销观念及知识;2、基本营销观念及知识;2、基本营销观念及知识;2、基本营销观念及知识;2、基本营销观念及知识;2.5 我国市场现状及发展趋势;;3、营销管理过程及管理体系;3、营销管理过程及管理体系;3、营销管理过程及管理体系;3、营销管理过程及管理体系;3、营销管理过程及管理体系;3、营销管理过程及管理体系;4、如何了解市场信息;4、如何了解市场信息;4、如何了解市场信息;4、如何了解市场信息;4、如何了解市场信息;4、如何了解市场信息;4、如何了解市场信息;4、如何了解市场信息;4、如何了解市场信息;4、如何了解市场信息;4、如何了解市场信息 4.7 续;4、如何了解市场信息 4.7 续;4、如何了解市场信息 4.7 续;5.如何进行市场界定（找准目标顾客）;5.如何进行市场界定（找准目标顾客）;5.如何进行市场界定（找准目标顾客）;5.如何进行市场界定（找准目标顾客）;5.如何进行市场界定（找准目标顾客）;;5.如何进行市场界定（找准目标顾客）;5.如何进行市场界定（找准目标顾客）;5.如何进行市场界定（找准目标顾客）;5.5.5 选择我们的目标市场需考虑： 1）公司的资源、多寡 根据资源大小，来决定进入市场的区隔多少。 2）公司产品所处的市场地位 在不同的市场阶段，进行不同的目标市场选择。 ;5.5.6 确定目标市场时须避免两种状况： 1）市场过大 越大的子市场竞争越激烈，利润越小。 2）市场过小 会导致价格不断增加和影响产销数量和利润。;5.5.7 在你的目标市场里，你的顾客是什么样 子呢？ 他们有什么特征： 1）年龄、性别、个性、生活形态、文化、收入、 职业如何、处在什么阶层，与什么人交往？ 2）他们为什么买（动机） 便宜、好看、质量、身份象征、品牌个性或其他？ 3）他们何时买 ? 早上、上午、中午、晚上？ ? 平时、节日？ ? 发薪时或其他？ ;5.5.8 在你的目标市场里，你的顾客是什么样 子呢？ 4）他们在何地买 商场、专卖店、量贩店、批发市场、杂货店？ 5）买多少（一次） 1件、2件或更多 6）怎么买 ? 自己买、为他人买 ? 决策者、购买者、使用者、影响者、发起者、 ? 自己决定、受其他人影响; 5.如何进行市场界定（找准目标顾客）;5.如何进行市场界定（找准目标顾客）;讨论与练习;6.谁是我们的竞争对手?;6.谁是我们的竞争对手? ;6.谁是我们的竞争对手?;6.2 竞争对手的界定 消费者是我们应拉拢的对手； 竞争者是我们应打击的对手。;6.谁是我们的竞争对手?; 6.2.2 如何界定竞争对手 竞争对手界定示意图;6.谁是我们的竞争对手? ;6.谁是我们的竞争对手? ;讨论及练习;7.如何建立产品及市场定位;7、如何建立产品及市场定位;7、如何建立产品及市场定位;7、如何建立产品及市场定位;7、如何建立产品及市场定位;7.2.2 定位时应考虑 消费者的认知 企业希望 如何