广告的魅力（培训资料） .pptx

整合营销—广告专题 北京广联达慧中软件技术有限公司 培训专用   2004-6;目录 Page;培训目的;B.广告的一般常识;国内广告总体投放趋势及特征;;主要媒体特征分析; B2. 广告调查的一般方法 ;广告的一般调查方法　一般可分为访问法、实验法和固定样本连续调查法。　　访问法是以面谈或问卷的方式向被调查者提出询问，以获得所需资料的调查方法，是广告调查中最常用的方法。　　观察法是由调查人员观察并记录被调查现场的情况的一种收集资料的方法。　　实验法是调查者有目的地控制一些因素，研究被调查者在这些因素影响下的反应的调查方法。 固定连续调查法是指从调查对象的总体中抽出若干样本组成固定样本小组，在一定时间内通过样本小组反复的调查来收集所需情报的方法，用于了解收听、收视率、消费情况、商品购买情况、产品使用情况等等可以有以下几种　　（1）在一定时间内，定期进行面谈或问卷调查。　　（2）向消费者分发购物日记本，详细填写，定期回收。　　（3）调查员定期到调查现场进行观察记录或通过录象机、录音机、照相机、收听收视自动检测仪等机器进行观察记录。;广告调查的目的：1．为寻找或确定广告诉求点所作的调查；2．为明确消费群或广告对象所作的调查；3．媒介量的调查；4．有关媒介特性的调查；5．媒介接触率(收视率、收听率、注目率等)的调查；6．广告效果测定的调查；7．商品(企业)形象的调查；8．消费者购买动机调查；9．在市场投入的广告量的调查。; B2.广告媒体的投放策略 ;面对日益激烈的竞争环境，许多企业在广告宣传方面做了很多努力，并且取得了不错的成绩。但他们是否清楚广告的实际效果如何？能否更好地改进???告的投放方式已达到更佳的效果？;广告是企业实力的体现； “广告也是一种身价的体现，也是一种厂商的经济实力的体现。” “打广告什么价钱，打得出广告，这个公司有一定实力，没有钱，你怎么会去打广告啊 ” 广告是给人的第一印象 “广告呢就像一个人的一张照片一样，你比方讲人家给你介绍个女朋友，从照片看一看，这是外表，然后再深一步接触，其实他这个如果新车出来以后，也就是给人家一个感觉，在那个高架上打个广告，我本身车开得很快，也就唰一下就过去了，你只能给人家第一眼一个深刻的印象，接下来再有兴趣去了解他 ” “广告打得多了就印到你脑子里了，好像两个人一起出去，呀我刚才好像看到一辆车好，去看一下，不一定是买的，这时候好像不是特意去买特意去看，路过那里就会去看一下 你如果没看广告肯定没有这种概念“ 获取信息 “会开车的人一般对哪个车比较有兴趣，他广告也会看，有什么新车，他到底好在哪里，价格怎么样，配置好不好，不会开车的人不会关心这个对吧“;;新闻事件炒作;风暴式策略;鉴于各媒体的优劣差异，在宣传中需要选择合适的媒体或媒体组合以达到宣传目标的最大化：;;;广告策略主要有四大类：广告媒体策略广告产品策略广告市场策略广告实施策略。由于广告在时间、区域和媒体上的分布直接影响企业的广告效果，;消费者媒体接触习惯研究 1、消费者媒体接触度分析 2、消费者媒体信任度分析 3、消费者媒体接触时间分析 4、消费者媒体接触动机分析 5、其他 广告效果评估 1、用户对主要品牌广告的接受度 品牌记忆分析（第一品牌提及率、无提示下认知率、提示后认知率） 广告记忆（广告标题、广告文案记忆） 对广告信任度 对广告的理解及对品牌的总体评价;制定广告时间策略的一般思路 -必须了解产品在一年中各个时期的销售变化趋势，明确产品品类和品种的销售高峰和低谷。 -产品的特殊目标 -竞争品牌的广告发布情况-此外，广告时间计划应符合企业的整体营销策略，并及时把握产品的市场需求变化进行调整，才能保证广告活动的计划性并与客观实际相符合，从而使广告的宣传作用得以更充分地发挥。 ;制定广告媒体策略的一般思路 首先，媒介选择必须和广告任务相配合，即根据广告任务的要求来选择媒体。在进行媒体选择时，首先要考虑的是广告活动的对象是谁，属于哪一个地区，哪一个阶层，用什么方式才能有效地把信息传递给他们，即明确