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[2010]9-001号
2010年铭万全国展会执行手册
一、 展会目的:
1、扩大铭万市场影响力;提高铭万市场知名度;推广铭万企业形象。以展会为依托,
来宣传铭万在这次展会中充当的角色和作用,宣传公司产品以及铭万的员工和服务,让客户
感受到铭万的优势服务。
2、通过参加展会帮助分公司在其所在区域推广公司的产品及服务,迅速扩大影响,便
于开展商务活动,提高经济效益。
3、帮助铭万VIP客户推广产品,扩大市场影响力,帮助联盟成员提高网站知名度。增
加铭万增值服务的价值,树立铭万的服务品牌。
4、利用铭万各种资源,有目的的选择参加重点行业的展会。
二、 展会覆盖行业:
电子 服务 建材 环保五金制品 木工机械 办公设备
建筑工程 纺织服装 塑料教育及教育设备 品及食品
化工 家居用品 家具 包装 视讯器材 机械设备 仪器仪表
汽车及摩托车配件灯光音响 美容医疗 电脑软件 玩具
[2010]9-001号
暖通空调 印刷 船用设备 房地产 礼品工艺品 婚纱摄影
1、选择优质行业的展会,综合性展会和龙头行业展会。
2、关注与八方通宝客户相关的行业展会,通过有效的资源有选择的参加。
3、有重点的参加规模较大的行业展会,舍弃那些展会规模小,影响力小,无价值的展会。
4、由于铭万主要面对的客户群体是全国中小企业,而机械五金、礼品等行业又是中小企
业相对集中的行业,因此应着重考虑参加这些行业的专业展会。
5、参加本行业的信息化产品展会,在展会上集中展示铭万的的高科技产品与客户互动,
达到巩固公司行业地位的目的。
三、交换展位
1、可用于交换的资源:
(1)国内领先企业门户铭万网 各频道的网络广告;
(2)铭万网 展会频道展会信息栏目,可进行招展宣传、发布展会报
道;
(3)铭万网制作展会专题,宣传和推广参展企业;
(4)基于“中国产品推广联盟”8700家行业网站,关键词搜索结果页的首页推广、按
钮推广、固定排名、通栏推广;让企业可以全方位的获得产品推广机会
(5)智能网站;
( 方通宝;
(7)八方通宝;
(8)商机 ;
2、交换目标:
(1)展位,考虑到宣传效果及成本,展位数保持在一个。
(2)展会论坛在不增加费用成本的情况下,在征得分公司副总同意的情况下可以通过交
换承办重点行业影响力大的论坛(每场最好为半天,时间选在下午);
(3)会刊广告;
(4)门票广告;
(5)展会户外广告;
(6)展会电子屏广告;
3、获取展位途径:
通过交换获取展位,铭万参加各种展会获取展位的主要方式为交换展位,应该充分
利用铭万现在所拥有的各种资源达到换取展位的目标。
[2010]9-001号
1、将以上各种资源进行搭配,根据展会规模和其市场影响力,决定我们交换展位的
搭配方案。
2、利用与会员客户的良好关系,协同参展,在会员企业的展位上,安排铭万的宣传
专区
四、参展工作流程
1、参展方式:
(1)重点强调突出铭万的企业形象,采用铭万统一标志,发放铭万及行网的宣传资料。
(2)应在展位上设置电脑,客户可以更直观的通过网站实际操作了解铭万。
(3)条件允许的情况下,可以使用投影机及背投电视,宣传铭万成功案例,吸引潜在客
户来参观,同样也可达到推广客户的目的。
(4)联合组委会搞一些宣传活动。例如:发放赠品、有奖竞猜等。
2、会前准备
(1)准备展会上用的宣传品,包括楣板喷绘、易拉宝、海报等、宣传资料、音视频文件
和ppt;
(2)宣传资料:展会专用八宝折页、VIP八宝客户资料、行网资料(如果有客户参与);
其他宣传资料如白皮书、企业文化册、新超越等可带少量展
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