品牌二手车销售模式探讨.doc

品牌认证二手车的困境及对策探讨 摘要：在今年的北京车展上，首次设立了二手车专区，成为国内外A级车展的一大创举。二 手车展位亮相车展，象征着屮国的二手车市场己经开始进入了品牌时代，二手车市场即将开启崭 新的一页。奥迪品荐、宝马尊选、丰田心悦等二手车品牌的岀现，更让我们看到了二手车市场品 牌化发展的必然趋势。但与此同时，品牌认证一?手车也存在着…定的问题，木文就将对品牌认证 一?手车的困境及对策做一个探讨，引导品牌一?手车做大做强。 关键词：品牌；认证；二手车；困境；对策 The exploration of the difficulties and countermeasures of Brand and authentication used car Abstract： This year the beijing auto show, which eastablishment the second-hand car prefectureit,has becomes a pioneering work both in domesic and overseas A level car autoshow. the appearance of second-hand car booth on the auto show,it symbolizes the second-hand car market. In china is going to the brand times,and it will turn to a new page. Audi^ BMW. Toyota and so on cars displayed on the show which let us see the irresistible trend of second-hand car market branding. But at the same time, the brand and authentication used car also exist some problems? This paper will be used for authentication brand difficulties and countermeasures to do a discussion, guide the brand used car bigger and stronger. Key words: brand, authentication, used car, difficult, countermeasures 目录 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \l bookmark41前言 1 HYPERLINK \l bookmark62屮国二手车现状分析 2 HYPERLINK \l bookmark82.1研究背景及意义 2 HYPERLINK \l bookmark102二手车市场存在的问题 2 2.3二手车市场趋势 3 HYPERLINK \l bookmark123品牌认证二手车 4 HYPERLINK \l bookmark141品牌二手车存在的问题 4 HYPERLINK \l bookmark163. 2品牌认证二手车的优势 6 HYPERLINK \l bookmark184品牌认证二手车的规范化 7 HYPERLINK \l bookmark20参考文献 10 1前言 2007年屮国汽车业的产销总量接近900刀辆，而2012年总产销量超过1800刀辆大关 指口可待，目前屮国汽车市场已成为仅次于美国的全球第二大市场。与新车销伟相比，国外 发达汽车市场二手车交易量是新车销伟的2?3倍,而屮国二手车市场的销售增长速度也已 超过新车，尤其是广州、北京等早期发达市场，二手车交易的新势力赫然显现，广州二手车 交易量已超过新车销何，北京已接近1： 1⑴。国内汽车保有量和产销量的稳步增长将为二手 车交易提供充足的货源，屮国经济的增长以及可支恥收入的提高也将人人提高消费者对二手 车的购买力，因此中国二手车市场不仅成长速度惊人，而且总量已成气候⑺。 随着二手车业务的不断向前推进，二手车业务量将不断增大，二手车业务收益也将成为 继新车销笛和伟后服务Z后的最重要收益来源在一些发达国家，二手车销伟量占全部 汽车销信量的60%—70%,而屮国目前只有10%左右，因此二手车市场发展空间极大。据 广州三大二手车市场统计，2006年1. 6月份二手车销伟总数约为28107辆，同比增长近30 %，显示了一?手车业务的巨人潜力。血对如此良机，白2002年上海通用进军一-手车市场以 来，乞大汽车厂商皆纷