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联想DCG广电行业经营策略
分析与规划
FY19DCGTechnicalSummit|2019Lenovo.Allrightsreserved.
目录
1 联想业务发展状况及进展
2 广电行业发展规划与契机
3 广电行业市场策略与计划
FY19DCGTechnicalSummit|2019Lenovo.Allrightsreserved. 2
联想广电行业方案产品业绩回顾（年度）
方案产品 FY1 FY19Q1 FY19Q2 Total
Solution解决方案 $0.35M 无 $0.04M $0.39M
Store存储 $0.88M $0.16M $0.02M $1.06M
Server服务器 $5.76M $0.91M $0.68M $7.35M
Total $6.99M $1.07M $0.74M $8.80M
Highlight Lowlight
• 广电行业服务器产品的销售业绩较好 • 广电行业市场主要还是以产品销售为主
• 缺少广电行业高价值项目解决方案案例
FY19DCGTechnicalSummit|2019Lenovo.Allrightsreserved.
联想广电行业方案产品业绩回顾（区域）
FY18方
东北大区 东南大区 华南大区 华中大区 山东大区 上海大区 苏皖大区 西南大区 中央 Total
案产品
Solution
无 无 无 无 无 无 无 无 $0.35M $0.35M
解决方案
Store
无 $0.05M $0.08M $0.05M $0.08M $0.02M $0.04M $0.18M $0.37M $0.88M
存储
Server
$0.14M $0.87M $0.48M $1.10M $0.18M $0.96M $0.54M $0.61M $0.89M $5.76M
服务器
Total $0.14M $0.92M $0.56M $1.15M $0.26M $0.98M $0.58M $0.79M $1.61M $6.99M
Highlight Lowlight
• 服务器销售区域排名前五为：华中、上海、中央、东南、西南 • 服务器销售，东北和山东大区有待加强
• 存储销售区域排名前五为：中央、西南、山东华南、东南华中、 • 存储销售，东北大区需要突破
苏皖 • 解决方案FY18只有中央有销售业绩，其它大区需要加强
• 整体销售区域排名前五为：中央、华中、上海、东南、西南
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目录
1 联想业务发展状况及进展
2 广电行业发展规划与契机
3 广电行业市场策略与计划
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