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品牌发展战略培训 品牌发展战略培训讲师:谭小琥 预门课程热线（讲师助理）:手机： 预门课程热线（讲师助理）: 手机谭小琥老师 老师介绍: 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格: 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程:理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们 的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师! 联邦家居 品牌发展战略 宣传宗旨：以主目标客户群为导向进行宣传。 张小泉使命： 为客户创造艺术化的刃具。（另文详附） 张小泉品牌重新毅造： 从以屮低档产品为主转向为以屮咼档产品为主； 在消费者心屮，使张小泉品牌从剪刀的定位，到刀剪，到刃具最后到LI用T具的定位变化; 从被广泛关注有文化底蕴的老字号品牌，到被广泛关注有文化底蕴的，能引领市场潮流的老 字号品牌； 从不被普通民众深入了解的品牌，到被普通民众能经常性了解到其发展变化的品牌。 一、 目标 形成能放到网站上的品牌宣传文字； 指导2010彳卜的品牌宣传； 为1—3年内的宣传奠定基调； 能促进2010年的产品大幅度销伟。 二、 达成目标的条件条件 品牌宣传转向新的主目标消费群体； IB公司给我们张小泉定位的目标消费人群：A品质追求型——年轻的丁艺爱好者：有一 定的精致感和品质要求，年轻；尚无经济能力去追逐不断更新的产品及享受家务带来的 愉悦感和社会满足感。对家务的卷入不深。产品的工艺/设计/外观带来的精致感和品质 感可以吸引这类人。B享受家务型——相对资深和高端的家庭主妇：品质和愉悦感主导， 刀剪产品的“知音”。对家务有很深入的卷入，非常重视刀剪产品为家务过稈带来的愉 悦感和社会感受，并且也对刀剪产品的内在品质有一定要求。 我们应该针对以上两个主要H标消费群体来改写产品说明，才能是有的放矢。 宣传适合贴近主目标消费群使用感觉； 按照以上两类消费群体注重的感受，要有对“手感好，舒适感，轻巧”等使用感觉的描 述；要有“适合特定需要、效率高/省事、省力/轻松”等提高家务效率的描述；要适当 有关注对生活掌控情感体验的描述。 3.4.针对系列产品进行相关宣传； 3. 4. 一个系列产品拥有的鹤体性统领词，有助于把此系列产品给消费者的感觉点缀出来，促 进消费者购买，如十八了的祥运系列刀，包括斩切刀，切片刀等就给消费者“吉祥好运” 的感觉，更有利于吸引注重好运的客户群购买。我们可以从IB公司给我们品牌的定位屮 “释放无限生活创意”，现在的整体品牌标识语“良钢精作创艺生活”，赋予的品牌个 性“生活的、充满激情、富有巧思和乐于助人”这三大方面去寻找描述产品大类的词语。 适应张小泉新的定位，发展趋势和報体宣传； 张小泉新的品牌定位方向： 1）实践您的生活创意 生活屮不乏精彩创意，唯有落实才能让生活真正多彩，专业精湛T艺，帮助您轻松 实现所想。 2）专注细节，完美体验 完美的体验背后，是无数对细节的追求与坚持。 百年来对细节完美的坚持，是成就您超凡体验的基石。 张小泉品牌发展趋势： 张小泉在消费者心屮就代表剪刀，而现在木公司产品正从剪刀到刀剪的转变，到刃具的 转变，到六大产品群的转变；品牌的宣传也应该顺势跟上这个发展趋势。 从上可以得出，我们品牌现阶段应以刀具和刃具的宣传为品牌宣传的重点z—。 已有消费者的认知，张小泉的剪刀好，刀不怎么好或不好。我们的宣传应该转变消费者 这样的认知，达到张小泉的刀，羡至刃具都非常的好。 为以后的相关宣传定卜基调。 我们的相关宣传形式：销伟手册、宣传单页、易拉宝、X展架、广告牌和产品包装等都 是按照以前的定位进行的，难以跟上新的品牌定位和不适应目标消费群的特点，如果借 看这次的产品说明撰吗为这些宣传形式定下基木的框架和调子，则我们以后的其他宣传 形式就有了方向。 配合新的系列产品进行适介品牌定位的宣传; 促进已有老产品的宣传推广活动; 张小泉历史文化资料的報理完善。 可行方案 可行方案 A、以品牌宣传为导向 1.2010年宣传形式全面向新的品牌方向转型，包括单页，包装说明，销傅手册，X展架等等； 新产品的宣传适合新的品牌方向； 在2010年，与主目标消费群的大型沟通活动至少有一次； 张小泉历史文化资料的整理完善； 老产品的相关对外宣传资料向新的品牌方向改写完成； 向企业内部全面地宣传新的品牌方向和定位，促使企业内部将新的品牌方向和定位能很好