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锐澳策划书（共6篇） h篇：锐澳鸡尾酒广告策划案 广告策划书 锐澳鸡尾酒广告策划案 前言 RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在年，产品即已覆盖全国市场。 RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。 伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。 市场分析 （一） Rio中国市场品牌发展历程 RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在年，产品即已覆盖全国市场。 （二） 市场概况 .市场需求 酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调 等收入人群分析可以得出以下几点。 （） 从中国现阶段中等收入人群的年龄层次来看，以岁以下的人居多，以 陆学艺教授研究为例，改革开放年来，如今中间阶层占到了%，年前是%，中国如果以每年%的幅度增长，到年可达人口的三分之一。Rio官方统计显示，购买Rio的多为岁以下的人群。 （） 中等收入的群体大多是由各行各业的专业人才、白领以及中级管理人员构 成。这部分的人群都有着比较好的教育背景，学历和收入正相关。如《福布斯》发布的中国中产定义中显示，中产是有大学学位的专业人士。而对岁以下的人群来说，他们符合意义上的中产阶级。 （） 岁以下的低收入人群以及学生也是Rio的主要消费者。由于他们 还没有创造社会价值，但出于对于新鲜事物的接受态度，他们使用的产品大多是价位适中以及比较便宜的，这块市场有着很大的潜力。 （） 男性多于女性，在中国普遍男性饮酒多于女性，虽然Rio酒精度极低，但依然男性较多。 （三） 消费者分析 中国的中等收入群体在不断的扩大，再加上国家致力于缩小贫富差距。因此Rio品牌的总体的消费人群是岁以下的人士，大学生作为总体消费目标的人群，他们在鸡尾酒方面还不够理解，Rio应该多加宣传，给岁左右的人群宣传Rio的时尚性，这部分人群的可塑性强，在岁以上的人群也适当进行宣传，毕竟岁以上的这部分人群已经形成了自己的护理理念。 （四）产品分析 （）产品特点 品牌由来：RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(*****NEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格 。 RIO预调鸡尾酒现已成功推出种口味的瓶装产品，以及种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。 选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。 饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。 （五）竞争对手 上世纪末，预调鸡尾酒的时尚魅力在日本绽放，如今日本此类产品的市场已经十分成熟，品种丰富多彩，完全延续了日本清凉饮料的发展模式，达到了细分市场的阶段：有不同的酒精浓度、不同的果汁浓度、有适合餐饮、有适合女性美容养颜、有根据不同季节时令水果口味等多种类别。并以品类的形式与啤酒市场产生了直接的竞争，直接的威胁是新兴的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威胁是同类鸡尾酒产品品牌冰锐和广场。 广告分析 一 产品定位策略 ①从诞生之日起，Rio就定位于中低端市场，走亲民路线，而且一直沿着这个路线进行品牌塑造和推广。 ②丰满品牌形象 Rio由之前的不做广告到后来慢慢的投放广告，先是在湖南卫视做Rio的广告，再到时下的周迅做代言，让Rio的品牌形象家喻户晓。 二 网络广告运用策略 ①创意策略 幽默型策略，为吸引年轻一代目标群体，运用幽默夸张的手段突出Rio的奇特，引起目标群体的注意。 ②文案设计： 方案一 人物：女主角，男主角，男主角；女配角，男配角，男配角。 格调：清新，浪漫。 道具：RIO预调鸡尾酒，青岛啤酒，玫瑰花。 场地：海边，公园 、男配角和因失恋在海边喝闷酒。 、男主角手拿玫瑰花向女主角表白求爱，遭女主角狠心拒绝，转身扔掉玫瑰花，失落走开。 男配角和看到此景感慨万分。 、男主角出现，手拿RIO预调鸡尾酒向女主角表白，成功。 男配角和看后十分惊讶。 、女配角在海边散步，眺望远方。 、男配角和不约而同奔向男主角抢其表白神器：RIO预调鸡尾酒。 后先后奔向海边散步的女配角。 、广告语：I LOVE