培训机构线上招生难,十大绝招帮您搞定微信吸粉.pdfVIP

现如今各位校长在招生这一方面应该或多或少都用到了微信， 但在实际操作过程中时常 会有些不如意的事情发生，比如：报名量比计划中少，粉丝数不达标， 积粉过程中吸粉速度 不够快。 问题究竟出在哪呢？其实， 吸粉的过程也是一个销售的过程。 无论是课程销售， 还是其 他销售， 都是根据人性的特点进行的。 只有充分了解人心， 才能使结果达到令人满意的程度。 下面，我们从人性的特点讲起，为大家介绍微信吸粉的十大绝招。 一、人性的特点 二、鱼饵吸粉 三、被动吸粉五大招式 四、主动吸粉五大招式 一、人性的特点 人性的特点有很多，一部分表现为：贪婪、虚荣、自私、恐惧、嫉妒、懒惰、好奇、自 卑等。我们可以根据人性特点进行活动设置。举几个例子： 贪婪： 在进行学校课程销售时设置一些团购活动， 比如三五个人起购买这个课程会给客户一些 优惠。再比如说今年的支付宝集齐五福活动，也是根据人性的这个特点来做营销的。 虚荣： 利用家长的虚荣心活跃社区氛围， 例如： 老师们可要求家长在群里晒出孩子当日的学习 量并进行 PK。 恐惧： 360 杀毒就是利用人们的这一心理，并用免费软件来新巨大的流量。当然了，恐吓式营 销在教育行业中也是行之有效的。 二、微信吸粉之鱼饵吸粉 什么是鱼饵营销呢？ 作为校长要初步定位自己的精准客户在哪里。 如果说精准客户在别人的鱼塘里， 那么我 们就要提出合作主张。第二步， 我们要设计一个鱼饵，用来吸引潜在客户。 第三步就是设计 鱼钩，将鱼钓上来。 对于培训学校来说， 这里的鱼就是家长和学生。 随后， 我们要将成交了的或者已经成为 你的粉丝的客户划入自己的鱼塘并进行反复促销提现。 最后我们要通过多个测试与反复优化找出最适合自己的方案。 鱼饵营销可概括为以下几个步骤： 定位→精准客户→别人的鱼塘（合作主张） 设计鱼饵→抓潜主张； 设计鱼钩→成交主张； 追销→自己的鱼塘； 反复促销提现； 测试→优化→放大。 下面以一个案例进行说明： 培训学校可与周围的玩具店进行合作， 规定买五十的玩具， 就送学校的代金券。 如果家 长在玩具店内消费满 100，就送一节学校的免费课程。当然了，课程一定要规定有效期，可 以是两周内，或是一个月内。同时， 在学校上课也可以送玩具店的代金券， 以此来达到相互 促进的效果。 三、微信吸粉之被动吸粉 1. 入口型吸粉产品 入口型吸粉产品的特点表现为不一定会赚钱， 但会带来巨大的粉丝量， 成本低、 价值大， 很容易被客户接受。 我们可以通过产品获取客户联系方式， 将客户引导到个人号上并建立关 系。 入口型产品很容易形成传播裂变， 并且可以使我们更易于与客户沟通获取正面的反馈信 息，从而引发后续消费。 入口型产品最显著的特征就是给客户一种很贵的感觉， 但产品自身成本又很低， 同时它 看起来还很好看。 2. 朋友圈裂变吸粉法 我们建立一个预备群， 用来审核会员， 并在朋友圈发布课程信息图片与群二维码。 自己 朋友圈的朋友看到信息扫描进群，成为传播的种子。 也可以请好友转发图片与群二维码到自己的朋友圈， 给好友课程链接。 随后朋友的朋友 看到课程介绍二维码进群，进行不断裂变循环· ·····