电子商务营销策略与绩效研究—以加多宝公司为例.docxVIP

PAGE 11 电子商务营销策略与绩效研究—以加多宝公司为例 摘要：本文阐述了电子商务概念原理，总结了电子商务优点及其功能，将现今社会互联网下的电子商务营销策略与企业绩效进行结合，刨析电子商务所具有的互联网信息化特征，以及其在企业发展的道路上所能起到的作用，再从中寻找处目前电子商务所遇到的问题与挑战，探讨如何通过电子商务营销策略来提升企业利润、扩大企业营销规模、拓宽企业市场范围、推动企业未来发展、提高企业生存能力。再以加多宝公司为例，了解加多宝电子商务营销状况，预测电子商务营销对加多宝公司所能构成的影响，拟定加多宝电子商务营销可实施方案，加快拓展电子商务营销，促进改善加多宝经营绩效。最终找出电子商务营销在企业实行过程中可能会遇到的困难，从而制定对策以克服困难，为企业创造一个可持续发展的健康路线。 关键词：电子商务;营销策略;绩效;加多宝 引言 随着目前信息技术时代的网络科技的飞速生长，尤其是在互联网的遍及和使用,电子商务逐渐广泛的被人们应用于社会的各大领域,同时必定会引发一次传统企业商业模式和结构的变动,并对过去传统市场的营销模式下发生庞大且深远的潜移默化改变。互联网突破了工业化社会对于时间的定格,撼动了以往传统企业经营和营销发展的根基。怎样应对变化,怎样在变化中继续生存,抓住机遇是过去传统企业目前需要认真思考的问题。 目前人类社会正处在一个技术转折、信息量庞大和市场急剧转变的时期。在如此一个变革迅速的时期,加多宝企业依靠着过去一直以来传统的营销媒体和手段,是没有办法在整个社会群体中高精度的探求到对自己所生产的产物有意向需求的用户,这对加多宝公司来说只会越来越难，同样的，如何使客户和消费者能够在这浩浩荡荡的企业或产品森林中去选择加多宝企业的产品也并非容易之事。营销与沟通的所产生的成本只会越来越高、这个过程也会越来越困难，往往付出的心血与投资的资金和最终获得的收益并不成正比，亏损是加多宝企业不想看到的，但是近年来亏损往往一直伴随着加多宝，这与凉茶森林中另外一家大树企业王老吉脱不开身。而网络是使得店家与用户调节互相联系的最佳渠道,使得传统的营销方式发生庞大的变化，这样才能有力挽狂澜之力。 本人作为一名财务管理专业的学生,我希望能把在专业方面所学到的知识运用至市场营销当中,为加多宝公司发挥电子商务在互联网现代市场的无可比拟的强大优势做出论点。 1电子商务营销策略的基本原理 1.1电子商务营销策略的概念 电子商务是基于现代互联网发展下的直接产物，是将本有的传统营销方式推向因特网，以浏览器为基础平台，是的消费者可以通过此渠道进行因特网购物，并且商户之间也可以通过因特网进行线上支付与线上转账的一种新型的贸易营业模式。在电子商务中，其涵盖的领域相当的广泛，凡是基于互联网作为主要平台举行的交易都可称之为电子商务，其中除了企业针对于消费者，也包括企业针对于企业。随着中国近年来人们对于因特网的使用越来越频繁，因特网在国内人口基数急剧增加，通过英特网进网络购物以及信用卡绑定付款的方式已经相当成熟 电子商务是互联网技术的全面全新成长方位，因特网自身所拥有的低成本、开放性、高效率、全球性的特色成为了电子商务原本的基础特色。正因为电子商务涵盖了互联网众多优势，所以其在实际应用当中的价值已经远远超过了互联网满意形式自身。电子商务将潜移默化的改变企业的生产、管理、经销方式，并且会震慑整个世界的经济周转方式和架构。电子商务通过互联网将传统的交易流程以及商务流程通通电子化，以线上电子的方式代替了线下实质性交易流程，在这其中就超越了线下的流程速度，没有了时间和空间的束缚，任何人在任何时间的任何地点都可以通过网络的在线上进行交易，这使得不再需要大量的人员以及资金，降低了人力物力的成本，交易的区域范围也可以大到全球。可以说电子商务不管是对于大型企业还是中微型企业都提供了更多的贸易机会，这也拉近了小微企业和大型企业的数据资源差距，使得微型企业也拥有与大型企业同样的生长空间。 电子商务在现如今的高速发展环境下，已经超越了过去普通的资金流通方式，重新自立门户了一种交易模式。它可以让消费者和生产者直接进行沟通，取消了中间的所有环节，让直接交易成为可能，在一定程度上电子商务为整个社会乃至整个世界的经济成长都可供了相当大的帮助。 另外，运用电子商务进行运营已经被大多数公司所采用，面对现在快节奏的生活方式，电子营销会是最好的选择，拥有电子商务营销模式的企业将会是这个时代乃至未来的成功者，想要将自己的产品推广出去，销售出去，需要的不仅仅是客户这么简单，而是要让客户了解到自己的产品，喜欢上自己的产品。那么就要迎合当代人的生活方式和生活节奏，年轻人就是最庞大的消费群体，而年轻人大多都被工作压身，他们活跃的地方就是互联网，那么根据电子商务是互联网的直接必要产品的这个原理，运用电子商