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楚雄财富广场(暂定)
营销方案
昆明邦威智晟房地产经纪有限公司
2007年8月5日
目录
一、市场环境
(一)项目概况
(二) 项目定位有
(三) 项目营销亮点的塑造
二、导入期广告推广策略
(-)现场包装
(-)印刷媒体的制作
(三)媒体宣传及发布计划。
(四)内部认购活动推广及建议
三、开盘期广告推广策略
(一)开盘广告推广 (二)开盘活动推广策略
五、促销推广策略
(一)开盘庆典活动(略) (二)楼盘封顶庆典 (三)竣工、交房庆典 (四)促销推广系统
六、项目组织与管理
(一) 项目组织与管理
(二) 广告执行
一、市场环境
(一)项目概况
1、 开发地址:
2、 开发定位:商业楼盘;
(二)项目定位
1、产品定位:
2、市场定位:
职业
政府官员、企业家、教师、医生、律师
公务员、个体经商户。
区域
楚雄市、周边县乡
消费心理
具有成熟的理性投资消费观,不盲H追求低价格。
特征总结
以理性消费为基础,感性为指导,满足个人心理需求;
追求高利润,满足个人需求,具有投资心理;
鉴于以上特征,我们做出了相应的推广策略,详见销售阶段推广策略。
(三)项目营销亮点的塑造
(1)地段
占据楚雄城市中央购买力最旺盛的核心地段,具有浓厚的商业气息,最适合居住的地方。城市中央土地资源必将更具增值性、保值性、稀缺性
和不可替代性。
营造
创建现代与中国传统文化生活完美融合的城市精品商业街区。
付款
首付40%即可轻松拥有,其他由银行贷款,财富、生活一举两得。
升值潜力
黄金区位,超前定位
重点突出:
城市屮央精品商业街区
二、导入期广告推广策略
利用前期VI元索,有利于项目的品牌推广
(一)现场包装:吸引客户的注意力,
(一)现场包装:吸引客户的注意力,
加强客户的购买信心。
墙体广告;
形象广告;
售楼处包装
A、 接待中心及现场景观化,以提升楼盘的品质及销售氛围;
B、 接待屮心的设计风格、以酒吧形式布置,亲和力强,符合楼盘的设
计风格及品质;
C、 售楼处接待中心销售道具:标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照
明、引导看板、交通位置图、鸟瞰图、透视图、建筑模型。
(-)印刷媒体的制作
单页设计、印刷,建议印刷1万份,5月10日前制作完毕。以后分不 同阶段分别卬刷。
(三)媒体宣传及发布计划。
(1) 电视:利用当地电视媒体宣传报道,20秒广告,2次/天,时间:
(预售房许可证办完三日内)
(2) 户外:灯竿广告及路牌广告,要求要有吸引力和强烈的视觉效果, 目的是渲染现场气氛,提高楼盘形象
(4) DM发放:人员直销(各周边县?市、乡),
(5) 收取认购金:有效提高或扩大市场,避免流失客户,时间: (蓄水期满、开盘前一个月内)。
(四)養丞期推广及建议
(四)
養丞期推广及建议
捉前三个月导入,可充分预热市场,信息量不断加大;也可加强楼 盘形象及购买力,通过10天左右的预定及认购,己积累一定的客户,为 开盘造势打下基础。
推广方案:
1、蓄水期的必要性:
形成一定的市场气氛和楼盘形象,进而捉升销售。
2、蓄水期目标:
探 提高目标消费者对本项目的全面认识,为本项目制造一定的社
会舆论和理论基础;
探 全方位刺激消费心理,从而启动市场,为公升发售奠定基础;
争取蓄水率达300%以上。
3、收取认购金的形式(5万元)
凡收取认购金的客户,可有优先购买权,购房者并可以参加开
盘当天大奖活动。可充分预热市场,信息量不断加大,也可加强楼盘
形象及购买力,避免流失客户。
4、活动推广
目标:提高项目的品牌形象,主动把握买家心理,制造旺销势态,
在“趋众心理”的趋势下,有助于吸引部分买家,为公开发售打
三、开盘期广告推广策略
沿用导入期部分广告宣传:如墙体广告、人员告知、灯竿广告、 电视媒体等。
(-)开盘广告推广
1、硬件包装:吸引客户的注意力,加强客户的购买信心。
(1)售楼处包装,现场区域的美化;
(2) 现场彩旗、空飘的制作;
(3) 彩虹门、音响设备的准备;
(4)展台的设置;
2、
2、
媒体宣传及发布计划。
(1) DM发放:人员直销县、市范围内大量宣传;
(2) 邀请当地相关媒体做报道,有利于提高楼盘的知名度;
(3) 邀请相关单位参加开盘仪式。
(-)开盘活动推广策略
(1) 活动策划依据:
A、开盘之初,要求一个人气鼎旺、强势开盘。
氏 各地福彩、体彩购买及抽奖次起彼落,人山人海,势头较旺, 说明人们对抽奖活动乐此不疲。
C、本活动可能聚集到史多人气,但本项目所处位置场地有限,对 直接促销不利,即便如此,也增加了项冃的知名度,相当于做 了一次轰动性广告。
(2) 活动目的
A、聚集人气,吸引更多的人们前往,同吋人们也看到实在的楼盘
品质
B、 增加项目开盘的轰动效应,使本项目留下很好的印象;
C、 直接促销,部分人受高额
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