公司销售工作计划4篇 .docxVIP

企事业单位销售任职事务计划4篇 　　本文目录 企事业单位销售任职事务计划 度企事业单位销售任职事务计划 某方便面企事业单位销售经理任职事务计划范文 企事业单位销售任职事务计划范文 　　第一、加强业管任职事务，构建优质、规范的承保服务体系。 　　承保会是保险企事业单位经营的源头，会是风险管控、实现效益的重要基础，会是保险企事业单位生存的基础保障。因此，在**年度里，企事业单位将严抓业管任职事务，提升风险管控能力。 　　1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越企事业单位权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。 　　2、加强信息技术团队组织的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时作好市场调研，并定期编制之中、长期业务计划。 　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时依照业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。 　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对之中支所属的承保、核保人员进行全盘、系统的培训，以提升他们的综合业务技能和素质，为企事业单位业务发展提供良好的保障。 　　第二、提升客户服务任职事务质量，建设一流的客户服务平台。 　　随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险企事业单位都加大了对市场业务竞争的力度，而保险企事业单位所经营的不会是有形产品，而会是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服任职事务就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过**年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服任职事务的重要性将尤其突出，因此，之中支在**年里将严格规范客服任职事务，把一流的客服管理平台运用、落实到位。 　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全盘了解企事业单位语音服务系统强大的支持功能，以提升自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。 　　2、加强客服人员培训，提升客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项任职事务。 　　3、以之中心支企事业单位为之中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由之中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提升之中支业务人员的整体素质，切实提升查勘、定损理赔质量，作到查勘准确，定损合理，理赔快捷。 　　4、在**年6月之前完成**营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延任职事务，至此，全区的服务网点建设基础完善，为企事业单位的客户提供高效、便捷的保险售后服务。 　　第三、加快业务发展，提升市场占有率，作大作强企事业单位保险品牌。 　　依照**年之中支保费收入****万元为依据，其之中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。**年度，之中心支企事业单位拟定业务发展任职事务计划为实现全年保费收入****万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。 　　1、机动车辆险会是我司业务的重之中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥企事业单位的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还会是我们任职事务的重点，**年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 　　2、认真作好非车险的展业任职事务，选择拜访一些大、之中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要作好非车险效益型险种的市场开发任职事务，在**年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。 　　3、积极作好与银行的代理业务任职事务。**年10月我司经过积极地努力已与之中国银行、之中国建设银行、之中国工商银行、之中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议， **年要集之中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解之中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为企事业单位实现效益最大化奠定良好的基础。 　　今年，虽然受金融风暴经济方面还会是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但