儿童服装市场营销策略研究.pdf

儿童服装市场营销策略研究 据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城 市的调查 ，五大城市儿童月平均消费高达 897 元，最高的是广州 市儿童消费为 1101 元，最低的是西安也有 462 元。其市场消费 蕴藏着巨大的商机，但一直以来得不到重视，特别是童装，专家 预测我国的童装将以 8% 的速度增长 ，到 2003 年达 10 亿多万件 。 一、 儿童服装市场环境分析 1、 消费者分析 据有关统计我国 16 岁以下的儿童达 3.8 亿，6 岁以下为 1 。 71 亿， 7— 16 岁为 1 。7 亿。其中独生子女占儿童总数的 34%, 达到 1 。29 亿。儿童可分为五个群体：婴童（ 0— 1 岁）、幼童 （1—3 岁）、小童（4 —6 岁）、中童（ 7— 12 ）、大童（ 13— 16 岁）。 儿童消费群体具有自己独特的个性 ，他们出生在更为优越的 生活环境中，在这个数字化时代，加上他们的记忆力、模仿能力 强，因此他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自 立和时尚。但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼 高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得 如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为 76 元。现 在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容 易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品 牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且 适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别 是 12 岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有 60% 的 家长会听取孩子们的意见。 2 、 竞争者分析 目前国内童装市场有效需求不足 ，中童服和大童服的市场存 在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名 国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在 200 元以上 ，而国内的品牌多数集中在低档市场一般在 100 元以 下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销 上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩 暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿 童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不 强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个 性和民族色彩。 儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营 风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场 形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。 二、 儿童服装营销策略 1、品牌策略 把品牌注入一种文化或叫品牌故事 ，品牌就有了内涵和外延 的空间，产品也就有了个性和风格。如香港卓妮 ( 国际 )服饰有限 公司开发的 “小猪噜噜 ”系列童装，塑造的了小猪噜噜机智聪明， 活泼可爱，敢于战斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜 爱。在短短的时间内就发展了