专业策划专项方案进驻小区做样板间.docVIP

进驻丽园小区做样板间策划方案 方案纲领：一、建立专职小区推广队伍；二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；三、进行楼盘分类、评定开发价值，确定进驻方法；四、特物业管理处进行公关，争取以较低成本进驻；五、进驻前准备（包含物料、产品等）；六、正式进驻及接待和介绍产品；七、扫楼；八、参观预约登记、确定；九、展厅接待；十、接收预订；十一、举行团购；十二、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤：一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）通常由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，通常以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责：直接上级：联盟各品牌委员 直接下级：小区推广业务代表小区推广业务代表岗位职责：直接上级：小区推广部经理1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列培训，考评合格后再上岗。培训内容参考企业培训手册，培训课程：2、制度：依据实际情况，自行制订〈小区推广人员考评、激励措施〉、〈小区推广物料、样板管理措施〉。3、调整心态：小区销售工作很轻易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很轻易使员工垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享部分同事成功案例，和成功人士小说，激励职员，克服困难，争取订单。4、小区推广过程管理：经过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现问题并给处理，确定下一步工作方向。坚持天天填写《工作日志》、《工作周报表商务人员周报表主管提议? ?? ???二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图：三、进行楼盘分类、评定开发价值，确定进驻方法：。1在对楼盘进行逐一分析后，首先评定该楼盘是否值得进驻，也就是评定该楼盘进驻投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、 需投入多少人？进行多少天？2、 前期公关费是多少？3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用怎样？4、 估计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方法即投入产出最高方法来进驻。现在而言，进驻小区方法有：1、 租用小区适宜户型房子做样板间2、 和家装企业联合进驻3、 和其它行业品牌联合进驻4、 宣传：在小区关键出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。5、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内宣传海报、公益口号，赞助制作小区公益宣传牌、通告栏、指示牌、6、 赞助小区举行活动，如小区开发商举行收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。7、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。8、 人员散跑：小区推广人员零星入户造访。（一）不一样时期宣传方法1、早期（小区建筑期和楼盘销售阶段）：（1）可能话，可做部分巨幅宣传，将部分巨幅（喷绘）挂在建筑墙体上。（2）关键作好对开发商和售楼部公关，多进行感情沟通，要设法取得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。经过掌握业主档案，前期和业主能够进行电话沟通，了解业主初步需求，并预约时间进行面对面沟通。2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广关键期，针对不一样小区，确定不一样进驻方法。（详见上表）3、后期（零星装修期）：经过电话沟通方法，和业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。（三）、怎样操作小区收楼晚会/业主联谊会假如可能话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传好时机，可和物业企业商议，争取合作举行晚会。1、 切入：赞助一定金额礼品、奖品、节目，取得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。2、 操作：可和房地产企业合办或单独主办。3、 展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、部署展架和样板等。4、 提供节目：组织企业职员演出1-2个有特色小品、情景剧，参与其中，给业主和物业企业留下深刻印象。四、对物业管理处进行公关，争取以较低成本进驻五、进驻前准备物料清单：1、礼品类：2、安装指南宣传手册；3、产品：4、帐篷或太阳伞：营造气氛。（企业提供）5、形象台、桌、椅6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。（企业提供模版，当地制作）9、横幅、户外广告牌或其它形式户外广告。（企业提供模版，当地制作）10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内宣传海报、公益口号、小区公益宣传牌、通告栏、指示牌、小区物业杂志等。（企业提供模版，当地制作）六、正式进驻、接待和介绍产品：正式进驻小区进行推广、销售，有三种方法可供选择：（一）单独进驻1、 场地选择：小区人气最旺广场或必经过道。2、 场地部署：2.1通常