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XX有限责任公司代理商信用管理办法 第一章 总 则 第一条 信用管理目的和宗旨 1．加强公司与代理商之间的合作关系， 实现互惠互利、 共同繁荣， 推进企业的稳步健康发展。 ．维护公司市场营销工作秩序，防范各种违规、不轨行为。 ．开展对代理商的信用级别管理，不断提高代理商的授信额度。 第二章 代理商的授信原则 第二条 实事求是原则 就是坚持从实际出发，根据代理商的具体表现，如实进行授信。 第三条 公平竞争原则 体现为在市场营销工作中，通过公平竞争，反对不正当竞争，赢得合理授 信。 第三章 代理商的授信条件 第四条 产品授信 以XX产品为销售主导，不擅自生产同类或其他产品并以该产 品的销售为主。 不代理销售其他厂家的同一或同类产品。 不过多代理其他非同类产品，原则上应控制在 2－3 种以内。 推崇不代理其他非同类产品 第五条 回款授信 1．在回款期限内，及时、迅速、不延迟回款。 2．不拖欠、挪用货款，或挪用货款开展其他产品的销售、经营活 动或支付其他产品的货款。 第六条 法律授信 1．年度不发生任何诉讼行为。 2．没有诉讼记录。 第七条 行业授信 1．不参与冲货、造假、低价倾销等不法营销活动，并能主动举报 市场违规行为。 2?不以XX的产品优势，诋毁同类产品；更不能以同类产品的优 势，诋毁XX产品，直接或间接损坏XX企业形象和产品声誉。 3．广告投入真实、有效，不接受广告传播媒体公司的行贿，并能 主动如实举报违规行为。 4．积极维护终端网络的稳定并使之不断扩展，不发生终端损坏、 丢失现象。 第四章 代理商星级管理 第八条 星级设置 1五星级：★★★★★.评定分：100以下—89分。授信铺货率 占年度回款总额的 40％以下－ 35％。 四星级：★★★★.评定分：90分以下—80分。授信铺货率 占年度回款总额的 35％以下— 30％。 三星级：★★★.评定分：79分以下—70分。授信铺货率占 年度回款总额的 25％以下－ 20％。 4?二星级：★★。评定分：69- 60分。授信铺货率占年度回款 总额的 20％以下。 5?—星级：★。评定分：59分以下。授信铺货率占年度回款总 额的 10％以下。 第九条 星级评定 每年底由信用部主持，财务、市场、企划、销售服务等部门协作 参与，组成代理商星级评定小组， 开展代理商星级评定及星级升级降级评定授信 工作，星级的有效期限为 1 年。 第五章 代理商的授信程序 第十条 基本程序 ．代理商提出申请。 ．市场部审核，提交信用部审核。 ．代理商星级评定小组审核。 ．营销副总经理及总经理核准。 ?由董事长签发，授予“广西 XX药业X星级代理商”荣誉证书。 第六章 代理商的授信档案管理 第十一条 档案范畴 1．代理商的基本情况档案：包括全称、法人代表、注册资金、营 业执照、地址、联系电话、历年经营状况、诉讼记录等。 2．代理商的收发货档案：包括收发货凭证、代理商铺货情况、产 品流向动态表等。 第十二条 档案管理 代理商授信档案统一由信用部归档管理 第七章 发布、解释及实施 第十三条 本办法由XX有限责任公司发布 第十四条 本办法由XX有限责任公司信用部解释 第十五条 本办法公布之日起实施。 XX有限责任公司 年 月日