2011湖南汽车博览会东风日产5月车展方案-57p.pdf

2011湖南汽车博览会 ·东风日产5月车展方案 东风日产·车展之王 ——逛 车展 ·看东风日产 主担店：东风日产长沙兰天专营店 协办店：东风日产长沙星沙专营店 东风日产长沙华洋星城店 东风日产长沙河西专营店 市场背景 一、根据2011年1-3月的车管所上牌数据为依据： 品牌 日产 通用 一汽大众 2011年1月 1180 1013 1089 2011年2月 633 473 324 2011年3月 813 889 1012 合计 2626 2375 2425 品牌 日产 通用 一汽大众 2010年1-3月 1745 2148 2041  2011年1-3月全车系长沙上牌日产排名第一，分别领先上海通用251台、一汽大众 201台。在市场同比增长呈现萎缩的情况下，东风日产全系车型销售表现优秀，在激 烈的市场环境下激流勇进取得优异的销售成绩。  5、6月份的市场环境更加严峻，外部的冲击（多款竞车的上市及零件供应等）增 加了一定不确定性。因此，为了更好的应对全新的 ，以确保向上的销售势头。 车展是长沙各店给予重望的特别 项目，关系到5、6月是否达成目标的关键 SWOT 优势Strength 劣势Weakness ♦长沙四店 团队能力强 ♦重点车型资源得不到保证 ♦东风日产的产品线长、车型多 ♦客户持币待购 ♦追求荣誉的决心、信心 ♦各区隔销量呈现萎缩，5 、6月份市场 ♦日产品牌推广相对较强 不明朗 机会Opportunity 威胁Threat ♦帕萨特、K5 、索纳塔、迈腾B7L 、标 ♦5月长沙车展全力冲刺 志508等竞车的上市导致D区隔市场的 ♦车展全展馆面积最大的展位 竞争加剧 ♦新TIIDA的上市，出众的产品力，极高 的性价比。 目标由来 根据2011年1-3月几个主要竞争品牌和车型的销售情况，4月中旬上海车展前后 多款竞车的上市给东风日产带来冲击，并且长沙各专营店均存在重点车型无现车的 情况，现按照2010年11月-12月车展的最高销售标准，所以我们设定目标为： 奇骏 新逍客 SUV销售260台 车展目标 天 籁 天籁销售180台