交互媒体设计（拓展） 交互媒体设计（拓展） 第6章　创业项目的路演.pptx

创新创业大学生创新创业入门教程innovation and entrepreneurship第六章NAME:秋叶DATE:2016.05.18创业项目的路演学习目标：1.掌握项目路演过程中的关键要素。2.了解创业路演策略及投资人常问的问题。3.掌握创业路演PPT的制作。6.1 如何讲一个动人的创业故事路演的分类：2．线下项目路演 线上项目路演主要是通过QQ群、微信群、在线视频等互联网方式对项目进行讲解。 线下项目路演主要通过活动专场对投资人进行面对面的演讲以及交流。 1．线上项目路演简单说，项目路演就是企业代表在讲台上向台下众多的投资方讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划。正式路演一般需要通过几分钟的PPT宣讲和互动问答，从而让听众了解你的项目，达成包括投资、资源对接、人才输送等方面的合作意向。你能通过电梯测验做一次自我介绍吗？ 电梯测验是指“在乘电梯的30秒内清晰准确地向客户解释清楚解决方案”。这是麦肯锡公司检验其陈述咨询报告的方法之一。 CTR风险投资公司的罗杰·布瓦斯韦特对电梯法则的价值做出了最好的总结：“在进行商业汇报时，尤其就我本人而言，如果不能通过电梯测试，就不应与任何人讨论。” 如果你无法简明扼要、准确无误地阐述自己的想法，要么你没有充分理解资料，需要进一步再熟悉熟悉，要么就是你的结构不够清晰、准确，需要再考虑考虑。 组织一下语言，看看能否在30秒内向你的同学介绍你是一个怎样的人？“一分钟路演” ，一分钟，你该怎么说？试试模板法。 在____领域，用户普遍的痛点是____。为了解决这个痛点，市场上已经有的产品是____ 。我们的项目和市场上的东西的区别（1） ____ （2） ____ ；（3） ____ 。我们之所以能凭借这个项目赢得市场，是因为我们永远别人不具备的3 个优势（1）____；（2）____ ；（3）____ 。我们已经在____月内做到了____的规模，我们相信这是一个能快速发展到____年收入规模的市场，我们有希望成为这个领域的一只独角兽，我们希望能得到投资人____ ，换取____的股份。模板法，4个重要表达技巧：DA自信法则神奇的数字“3”在演讲结束时，我们应该主动提出行动号召，让投资人快速进入他们擅长价值判断思维模式，这已经让我们的沟通前进了一步。把演讲内容提炼为3点，使整个演讲围绕着这3点展开，这样观众会更容易记住。对比法则B在好莱坞大片里面，英雄都需要有一个强大的对手。在讲述你的项目时，你也可以对标一个强大的对手，这反而能够激发投资人对你的热情。C借用比方用投资人喜欢的概念包装自己。在讲述创业计划的时候，一个好故事的确能打动很多投资人。所以现在很多人花费大量时间准备一个有情怀的创业故事，谈自己创业的初心、梦想、情怀。【讨论】讲一个故事，证明你是一个有毅力的人。【思考题】 现在各种创业路演很多，很可能投资人当时觉得某位创业者讲得很有道理，但到了第二天，投资人可能根本想不起来他讲过什么了。而另一位创业者，可能在他的PPT中有不少很酷的照片，他讲了一个很有趣的故事，或者很酷的观点—也许你也不一定记得他讲的所有东西，但你至少记得他讲的故事。 雷军说“风口来的时候，猪都能飞上天”是不是一个好的故事？6.2 创业路演策略及投资人常问的问题 创业路演策略：DA对常见问题提前做备课不要什么卖点都要讲路演经验丰富的人，几乎可以提前预判出投资人80%会提问的问题。在路演之前，有的创业者将自己的产品/项目总结出来了“十大卖点”，根据参加路演投资人的情况，讲清楚3～5个左右的卖点就够了。有的卖点可以留一手B事实上，在5分钟的时间里面讲清楚5个卖点也不容易，因此还需要再做“减法”。C引导投资人提问的方向我们选择性不讲某些卖点的时候，是可以分析这些卖点是不是投资人会感兴趣提问的，如果是，我们可以在展示时少讲，在问答时再从容展示。投资人常问的问题：（1）关于公司整体运营方面（2）关于产品或服务方面（3）关于市场和推广方面（4）关于财务方面关于公司整体运营方面：你们如何保证创业团队的稳定性？如果学校不提供场地优惠或取得融资，你们还能生存吗？你们目前的真实业绩如何？你们提出××目标如果不能达到会怎样？你们公司发展过程最大的风险是什么？你们有什么准备？你们公司的发展战略是？你们公司为什么叫这个名字？你们公司要在××注册，而不是选择××？你们注册资本是真实的吗？你们公司的股权结构是？你们股东参与公司运营吗？你在项目中投入了多少？你们团队构成结构是怎样的？作为大学生，你们有时间和精力兼顾这个公司运营吗？关于产品或服务方面你们的产品最大的卖点是什么？（对客户价值是什么？）你们凭什么打败对手或者替换现有的产品？（核心竞争力是什么？）你们的技术真的投入商业化使用了吗？项目有成功案例吗？你们的产品质量靠什么保证？你们的服务成本