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2021保险公司员工个人年终工作总结
20xx年的旅途已经即将到达尽头,看着眼前2021所展现出来的众多的机遇和可能,我不禁感到有些期待。在过去的这一年里,可以说是在不断的后悔和学习中度过的。在20xx的工作中,每被拒绝一次,我都会好好的反省自己的原因,好好的回想这次的工作当中,自己有什么不足的地方。但是每次的反省,都让我认识到,仅仅是这样一点点的失误和不足,就让我与客户失之交臂。
在回忆了20xx年所犯下的各种错误之后,我反思了许久,尽管其中很多的错误我都在之后的工作中慢慢的改正了过来,但这也说明我在工作中,存在着许多的问题需要反省。趁着这次年末,我要好好的总结一下自己的的工作,在2021年里,带着全新的状态去面对!我的20xx年年终工作总结如下:
一、个人的总结
我是在x月x日加如的公司,在前辈和领导的帮助下,我的个人能力得到了飞速的成长。但是在之后的实际工作中,我的缺点也慢慢的暴露了出来。
首先,自己最大的优势在于善于交谈,通过对我们业务产品的学习,我能在工作中和客户详细的解释我们业务的优势和好处。但是相对的,因为自己的掌控不足,导致在工作的时候,总是不能从客户的角度思考问题,没有去倾听客户的想法,导致引起了客户的反感。
其次,因为自己在业务上的经验好似在会不足,导致在工作中无法正确的筛选客户,尽管这也是经验累积的重要环节,但是不好好的提升,就会浪费很多的筛选时间。
二、个人的工作情况
在这一年的工作中,作为一个新手的我在这一年里拼命的学习和尝试。在前期,我在xx领导的培训带教下,学习了很多的经验知识。让我有了更多的收获和提升,也让我能够更快的开始实践自己的工作。
就像上面说的问题,其实大家对保险还不够了解,也不够信任,导致在推销的时候,需要我们经常要解释一番。但这个时候,就也许会引起客户的不满。在这个方面,我还是要加强一些锻炼,不仅要会说,更要知道怎么去说。
其次,在下半年的工作中,我走访了很多的客户,但是在一遍遍的工作中,我发现自己最大的问题就是没能筛选客户。其实很多的客户并不适合我们的保险业务,也就是说在工作中我们应该主动的去删选这些不适合的客户,这不仅仅能大大的提升我们的效率,更能让我们有更多的精力去跟进那些需要的客户。
三、结束语
在保险销售的工作上,我还是非常的缺乏经验和手法。但这并不仅仅代表着我的能力比较低,更是代表着我在今后,还有很大的提升空间。在今后,我会好好的提升自己,让自己成为一名出色的业务员。
保险公司年度工作总结 | 保险公司年终工作总结 | 保险公司个人工作总结
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