天竞(中国)-茶叶定位战略.docx

猴坑茶业，太平猴魁领导品牌”的定位突破 猴坑茶业公司是一个老字号企业。成立于 1992年，是生产、加工、经营太平猴魁系列茶的重点龙头企业，是商务部授权的 中华老字号”单位，黄山区国家级标准化太平猴魁示范区和国家星火计划 ---太平猴 魁茶业开发项目承建单位，全国农产品加工示范基地，是安徽省农业产业化龙头企业和黄山市农业产业化 龙头企业，是高档礼品茶定点生产单位、黄山区重点保护企业、中国茶叶行业百强企业。 老字号的历史 公司于2001年注册猴坑”牌太平猴魁商标。企业已通过 IS09001 : 2000国际质量管理体系认证、有 机产品认证、QS食品质量安全认证、良好农业规范认证和中国茶叶企业 AA级信用等级认证。公司连续多 年被评为安徽省和黄山市守合同重信用先进单位、质量信得过单位、文明经营单位，先后荣获安徽省质量 管理奖、黄山市质量管理奖、上海市场茶叶优秀供应商等多项殊荣， 是上海市茶叶行业协会特邀会员单位。 2007年6月，公司作为全省茶行业唯一代表参加了在中国举行的 世界地理标志大会” 公司注册资本2000万元，固定资产6000余万元（不含无形资产），拥有茶园 1600余亩（其中800 亩茶园已通过有机产品标准认证），清洁化加工厂 5座，拥有猴坑、猴岗、颜家、东坑、汪王岭等五座基 地。固定职工上百人，年销售额达 8000多万元。其中，龙门东坑基地于 2008年10月建成，是黄山区国 家级有机茶标准化太平猴魁示范基地，该基地是集太平猴魁生产、加工及绿色农业观光休闲旅游接待于一 体的综合性基地。 现代商业最常见的一个词叫核心竞争力， 什么是猴坑的核心竞争力？很多企业老板理解为不可复制的 历史文化，文化就是猴坑能够区别于其他茶企特别是国际型茶企的核心，也更是中华老字号企业有别于现 代商业的核心，而产品无疑是核心竞争力的载体，猴坑太平猴魁茶制作工艺被列入中国驰名商标、安徽省 著名商标、黄山市著名商标。公司生产的 猴坑”牌太平猴魁茶是安徽名牌产品、安徽名牌农产品、安徽省 十大品牌名茶。2009年，黄山市猴坑茶业有限公司被授权为 上海世博会特许茶产品生产商 ” 猴坑”牌太 平猴魁被授权为上海世博会特许茶。这些都反映岀我们猴坑的核心竞争力。 那么，老字号如何实现再次腾飞？众所周知，我国是茶叶的发源地，五千年来不但孕育岀博大精深的 文化，也培育出了数不尽的历史名茶。然而，中国有名茶而无品牌，外界也评论说中国茶企业有多少万个， 但是没有一个能顶得上立顿的品牌。特别是伴随着奥运会的成功，伴随着中国将建成国际商贸中心步伐的 加快，世界都将目光投向了中国，各地的茶商可以说蜂拥而至，纷纷来到中国建店树旗，分割着京城的茶 市。从好的方面看，极大地丰富了茶叶市场，但是也营造了京城茶叶市场惨烈的竞争环境，在撼动老字号 茶叶垄断地位的同时，也在冲击着人们喝茶的生活习惯。 如何冲岀重围？如何破解中国茶产业的瓶颈？如何提升中国茶企品牌的附加值？如何提高中国茶应有 的国际地位和话语权？这些问题是猴坑长期以来思考的重要问题，多年来也在困惑着企业。从 1992年成 立公司，公司在上海、合肥、屯溪设立了分公司，在北京、山东设立了办事处，在深圳、天津、广西、石 家庄、江苏、芜湖、马鞍山、铜陵、阜阳、淮北、宿州等全国十几个大、中型城市建立了销售网点，并有 部分产品岀口至欧洲、 日本等地。不能说这20年不成功，但是一个企业发展达到一定规模的时候，再让他 做大做强确实很难。 中国太平猴魁茶领导品牌的定位突破 公司于2010年正式与深圳市红筹投资有限公司、深圳市天玑星投资有限公司合作，计划总投资 1亿 元人民币，首期已投资 2000万元，共同打造 猴坑”品牌，最终将猴坑公司实现包装上市。这时我们给猴坑 重新定位为 中国太平猴魁茶领导品牌”，在产品当中聚焦太平猴魁茶。可以肯定地讲，做太平猴魁茶门槛 非常高，行业一般人不敢轻易迈进来，首先太平猴魁茶加工工艺非常讲究，如果技术掌握不好，给你同样 的原料，你的香气绝对做不不好；另外，猴魁茶采用传统的植茶方法和独特的制作工艺，在猴坑一带精心 挑选又壮又嫩的茶叶制成，平扁挺直，两叶一芽的太平猴魁，其色香味俱佳，因其为尖茶之魁首，取其产 地猴坑之 猴”字，遂命名为 太平猴魁”。再有太平猴魁成茶两叶抱一芽，俗称 两刀一枪”，平扁挺直，魁伟 重实，有 猴魁两头尖，不散不翘不卷边”之称，色泽苍绿匀润，素有 绿金王子”的美誉，白毫隐伏，叶脉绿 中隐红，俗称 红丝线”。入杯冲泡，缓缓开展，或沉或浮，犹如 刀枪云集、龙飞凤舞”，叶底嫩绿匀亮，芽 叶成朵肥壮，汤色清绿明净，兰香高爽，滋味甘醇，有独特的 猴韵”，品饮时能领略到 头泡香高，二泡味 浓，三泡四泡幽香犹存”的意境。没有技术和资金实力、没有点规模的不敢做。猴坑太平猴魁茶的销量每年 都是领先的，定位为