XXXX恩龙世界木屋村—别墅营销策划案 .pptx

恩龙·世界木屋村“一期禅文化66席裸心谷别墅” 整合营销策划纲要; 聘请一个知名僧侣、 66席与佛的关系、 “恩龙”—龙之御所、施恩天下 东南亚神密天堂、 禅学论坛、 瑜珈及休闲、 原生态、 圣地、 ;山不在高，有仙则灵，画龙须点睛！;目标;壹：本案之目标;它代表的不是中国最顶级的阶层，但却是最懂得享受精神层面本我需要的名流阶层 它不仅为内陆的区域圆异国风情梦，更为人文需求迫切的客户提供精神食粮 它赋予客户的不仅是一种度假生活方式，更是一种人文生态、自然生态的回归 它带来全新的生活模式：度假，禅艺、温泉、休闲为一体的新生活;这样牛的项目卖给谁？ ;城市候鸟：冲着山林体验来的！》》 保守型：习惯城市体验，希望更好更纯净方土——国内、国外客户，习惯了城市生活，但希望在环境更加优美的山林渡假，享受一份纯净的空气。 激进型： 缺少山林体验，希望一步到位的山林生活——北、上、深客户，缺少山林体验，环境破坏严重，希望在山林体验绝对“原生态”。;精神贵族：冲着禅文化度假体验来的！》》 本我回归型：北、上、深地区的客户，他们长期面对商业社会，迷失在名利场，希望在淳朴正善的回归中获得本我精神满足。 附庸风雅型：在外成功经营的徽商、周边省份的客户，他们长期商业战略经营纷繁之余，所处的环境也缺乏人文营养，他们希望为自己贴上精神文化标签，以示风雅。;他们在收获着财富，缺憾着真善美的艺术满足 他们享受着先进城市，缺憾着稀缺自然的和谐完美;宁国·恩龙世界木屋村是一个什么样的地方，为什么有钱人要在这里置业？;我们要怎么卖？是配套吗，还是生活方式？;禅文化度假 让心灵回归自然;度假 让温泉的浪漫无需刻意营造;度假 让绿色养身在每一次深呼吸里;度假 让禅文化与你零距离 度假 让温泉的浪漫无需刻意营造 度假 让绿色养身在每一次身呼吸里 度假 让品味与格调延续 度假……;度假，我心有所属！;我们的营销走精神路线，由信徒相伴！;说法;一个中心 两个基本 三维价值;度假 我心有所属;极致的禅文化、温泉体验 + 极致的生态文化感受;超乎想象的66栋东南亚风格禅文化居所资源体验——大师力作，为本案品质提升到另一种精神贵族式的生活体验 超乎想象的山林文化体验——一种被赋予民俗文化内核的海生活体验，区别于同类项目仅有物欲想象的山林生活——以休闲园、演丰风情小镇以及大量的人文休闲资源（包含非物质文化区，渡假渔庄和乡村木屋、特色餐厅）都极大地填补了山林生活的空白。 超乎想象的度假体验——拥五星级酒店、入户多国温泉疗养池，国家级珍惜湿地生态保护区，生态和谐的顶级原生态，高屋建瓴的规划优势，不一样的高端生活体验。极大地凸显项目的产品竞争力。;做法;一场跌宕起伏的 “禅文化运动”如何取得成功？;一、按照传统广告做法—— 全国铺开的报版+户外+航空杂志 行不行？ 不是不行。但，要多久？ ;二： 再狠点的做法—— 在央视+凤凰及各地卫视的黄金时段上大打电视广告 行不行？ 不是不行。但，要多少钱？ ;三：更创新点的做法—— 搞大型公关活动广告赞助，譬如世姐、环姐？ 看客很多，但买客有多少？ 不是不行，得看什么地点、什么时机做？;就算拨出1个亿的营销预算， 把以上的三件事统统做了， 也未必能达到我们想要的效果。 靠一般的、传统的广告做法， 砸二千万和一个亿没多大差别。 对于本案，光靠广告是不行的， 光靠传统的营销推广同样不行！;统一的传播调性： 大气度的（满足对复合型社区的真实想象）、 新奇的（满足客户求新求变的享受需求）国际化的（满足身份识别需求）;怎么做;3起 3落;;第一阶段：预约先锋战 2015.5月 节点：园区66栋及木屋村形象上线 ，力争6月初别墅样板房调整后开放，配合活动 “5月禅文化周” 策略：事件打头阵，媒体定胜局——“墙内开花墙外香” 第二阶段：2015年7月—开盘 答谢感恩酒会 节点： 开盘 答谢感恩酒会 策略：持续舆论风声， “酒香不怕巷子深” 第三阶段：2015年8月以后 节点：持销期 策略：圈层升格调，整体上台阶——“谈笑有鸿儒，往来无白丁”;8;;1、国内分销启动，别墅项目上涨10%，分销实行递增提拥方式：当月完成10套以内提拥10个点，11-15套12个点，16套以上15个点；结拥方式为签订合同为准，一次性付款客户付款客户当月结全额拥金，按揭客户签定合同当月结拥金50%，办理完银行贷款后当月结完余下的50%款。 2、东南亚营销思路，旅行社海报及地接导游直销团队。 3、老带新政策建议，采用集分奖励制度，老客户带新客户成交一套集10万元。 4、对有佛缘的客户可以予以优惠。;;段应用传播 4大核心;禅宗主题论坛炒作;3、楼盘宣传物料首发。包括规划效果图、建筑