浙江宁海旅游营销策划方案.doc

“中国旅游日”旅游营销策划 〈旅游营销策划概要〉 辅助宁海开游日“5.19”成功申报“中国旅游日” 2009年8月，熊大寻旅游营销策划公司应宁波宁海县政府邀请，为宁海县旅 游进行整体旅游营销策划。同时，熊大寻旅游营销策划公司还帮助宇海县策划了 一套浙江宁海申报“屮国旅游FT旅游营销宣传策划方案，通过双方共同的策划 和努力，宁海开游日5.19己被国务院定为“小国旅游FT o宁海旅游迎来 百年机遇、千年突变！ 浙江宁海旅游营销策划方案熊大寻旅游营销策划公司/文 前文略 熊大寻旅游营销策划公司为宁海制定旅游策划思路如下： 首先让我们来看看宁海有什么、缺什么（SWOT分析）？ 一、 优势 宇海有三大优势： 1、 陆——文化生态并重； 2、 海 海上风情浓郁； 3、 岛——十二岛链奇异； 旅游资源优势总结为两个字——全而：宁海公认除了沙漠和雪山，所有旅游 资源一应俱全。 包罗万彖的宁海旅游资源 1） 徐霞客开游Z地、梁宣帝起家Z处、蒋介石下海的地方、戚继光首胜倭 寇Z地； 2） 古镇:八卦水系的前童古镇; 3） 古村：石头王国的许家山； 4） 温泉：南溪温泉； 5） 峡谷：浙东大峡谷； 6） 石窑：鬼斧神工的伍山石窑； 7） 海湾：宁海湾； 8） 岛屿：强蛟群岛； 9） III脉：梁皇山、东海云顶； 10） 瀑布、龙潭、竹海：梁皇山、野鹤湫、东海云顶等； 11） 民俗：十里红妆，百里戏台。 二、 劣势 宁海旅游而对的全局性问题是：招牌不响，形象不力，虽然宇海稀世景观众 多，但是缺乏一?根主绳将这些景点一一审联起来；再者，宁海拥有“当一回徐霞 客，游宁海真山水”、“天下旅游，宁海开游”等形象口号，但是这些定位要不 缺乏唯一性、权威性和排他性，要不缺乏对利益和好处的承诺，对消费者缺乏足 够的影响力和吸引力。 三、 机遇 1、 伴随宁波港国际航运和高新技术产业的快速发展，随着宇波大都市城镇 体系的积极打造，杭州湾跨海大桥、甬台温铁路等重大工程的建设，宁海将更深 入地融入宁波大都市区，融入长三角城市群，将在充分承接大都市服务业辐射的 同时，对宁海生态休闲旅游的发展创造了良好的机遇。 2、 上海世博会期间，将有超过7000万人次的国内外客商、参观者来沪。在 汹涌如潮般的客流屮，大约有95%的外省市参观者会有住宿需求，35%的客流将 会继续停留在长三角区域游览，其屮近九成会选择前往江浙地区的景区、景点。 这长达6个月的巨大客流，将给长三角周边的景区、宾馆、餐饮、交通乃至休闲 场所带来直接的经济刺激。 3、 现代旅游鬥驾游迅猛发展，H前已与团队游并驾齐驱，呈五五开的局而。 利用与大上海的交通优势吸引长三角自驾客，宇海旅游的一级市场已得到较大拓 展。 4、 宁波出台区域联动的空间战略——巩固甬台温舟旅游联合体，实施甬沪 旅游、甬舟旅游双一体化战略，构建“沪杭甬”旅游金三角，形成北倚上海、东 联舟山、西接杭绍、南引温台的区域合作格局。多元优化的产品战略——实现由 单一观光型产品为主向观光型、休闲度假、专项旅游产品（包括商务旅游、生态 旅游、会展旅游、红色旅游等）相结合的复合型产品结构转型。 5、 宁海的旅游产品尚没有定型，有较大的可塑性，尤其是海岛及海湾，为 宁海旅游的提质增效提供了机会。 四、威胁 1、在宁波的旅游十一五规划屮，宁海将被整合进象山港滨海旅游度假区，以保 护海洋生态和渔业资源为首要原则，整合奉化、宁海、鄆州、象山四地资源，建成 集观光、度假、会议、娱乐、休闲漁业等多功能于一体的综合性高端滨海旅游度假区。谁发 展最好，谁就在整合屮占据主导地位。 2、 宁波市城市旅游亮出四张名片、打造+大主题产品；奉化的两头“蒋光头、和尚头” 名声在外；象山己成为国内热门旅游城市。在区域竞争屮，宁海缺乏明星产品导致暂时落麻。 3、 宁波“东方?商埠、时尚水都”主打都市文化牌，奉化的两头主打伟人和佛教牌，象 山的渔港休闲，这三者都利益非常明确，定位有力，但宁海“天下旅游，宁海开游”与Z相 比，缺乏明确的消费利益，再加上没有重量级产品，导致在区域竞争屮处于劣势。 从以上的SWOT分析小可以得出结论，宁海一定要看清楚白身的优势与劣势，面临的机 遇与陷阱，以开放的姿态迎接挑战，而不是画地自牢，白陷囹圄。 在考察过程屮，熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司从眼花缭乱、千差力?别的宁海文 化旅游资源屮找到了共性！找到了宁海历史文化、自然生态和市场营销的无可替代的巧妙的 结合点一一打龙文化。为什么呢？ 山为龙身体，海为龙世界，岛是龙故乡 1、 游龙嬉水：南龙入海，海入龙门。天台山在宁海龙头俯临大海，幣个大山就象一条俯 首汲水的龙。民间关于这种奇特景观的成因，古代有“蛟龙媳水”的说法。宋?储国秀《宁 海具赋》载“扬州台岳未发于神秀，六朝Z都建业宁海”，可见宁海确实是龙运之都