得力营销专业策划专项方案书.doc

宁波得力集团 营销策划书 团体组员： 王成棋、潘文强、杨海涛、沈炜炜、张浩洁 实施时间：6月至6月 保密须知 本营销策划属商业机密，全部权属于宁波得力集团。该策划中所包含内容和资料只限于宁波得力集团使用。任何人全部必需遵从以下要求： 1．此策划方案属于宁波得力集团内部文件，任何人不能够对外流传； 2．在未经宁波得力集团许可情况下，任何人（包含洗衣中心内部人员在内）不得将此次营销策划方案进行全部或部分复制、传输给她人或影印； 3．此营销策划属于宁波得力集团内部加密性文件； 4．此策划方案最终解释权归宁波得力集团营销策划部全部。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分 计划概要 1 第二部分 市场分析 2 一、市场分析 2 （一）中国文具市场发展现实状况： 2 （二）得力市场发展现实状况： 3 二、竞争者分析 3 三、消费者需求分析 4 四、文具市场趋势估计 5 （一） “外行”涉足，加紧行业洗牌 5 （二）渠道下沉二三线 6 （三）跨行结盟成趋势 6 （四）创新能力需要不停提升 6 第三部分 企业背景及SWOT分析 7 一、企业背景 7 二、 SWOT分析 8 （一）优势(Superiority) 8 （二）劣势(Weaknesses) 10 （三）机会(Opportunities) 10 （四）威胁(Threats) 11 第四部分 营销战略STP 12 一、市场细分（Segmentation） 12 （一）广大在校学生及老师 12 （二）企业及各阶层职员 12 （三）政府工作人员 12 （四）报纸杂志编辑社 13 （五）家庭需求 13 二、目标市场（Targeting） 13 三、市场定位（Positioning） 14 第五部分 营销目标 15 一、提升品牌著名度 15 二、提升品牌指名购置率 15 三、提升在用户心中价值和满意度 15 四、增大市场占领份额 15 五、扩大营销渠道 15 六、企业形象增值 16 第六部分 营销策略 17 一、产品策略 17 二、价格策略 18 三、渠道策略 19 四、促销策略 19 第七部分 营销实施和预算 22 一、开业大酬宾活动 22 二、 级新生大优惠 23 三、老师尤其优惠 23 四、“得力”产品设计大赛 23 第八部分 营销控制 25 一、产品质量控制 25 二、服务质量控制 25 三、对促销方案进行监控 26 四、对企业举行活动进行监控 26 五、对企业风险进行监控 26 计划概要 文具行业是中国轻工产业发展最快速、最完善一个行业。中国有4亿以上青少年，大多数青少年身处校园，而且因为国家对教育越来越重视，将会有更多青少年进入校园。对于文具行业来说，这是一个庞大消费群体。据调查，中国学生文具用具市场拥有率为5%左右，从这个数字来看，学生文具用具消费率在未来较长时间里将逐年增加。伴随经济发展，中国对教育事业越来越重视了，文具行业有了国家对教育重视做支撑，将长久保持稳中有升发展趋势。 宁波得力集团创于1988年，历经20年探索和拼搏，现在已成长为中国最大综合文具供给商。集团现有职员6800余人，旗下拥有4大文具品牌、2大设计研究院、8大研发中心、5大制造基地、14个生产子企业、60多家销售分企业及办事处、5000家经销商和50000家销售终端，在全球100多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴。 在全国各地有很多晨光文具连锁店，不过得力文具极少有专属自己连锁店，通常全部是经过经销商销售，很多全部是经过超市、夫妻店、晨光文具连锁店进行销售。这不利于得力品牌推广，很多学生听说过“晨光”，不过没听说过“得力”，这是不利于企业发展壮大。针对这一现象，我们认为得力文具需要自己连锁店来全方面推广自己产品和品牌。杭州有很多高校、高中、初中，这势必有很大市场。因为现在文具产业属于比较成熟行业，竞争猛烈，而且文具用具替换性很强，就能够利用这点抢占中国文具行业市场份额。针对这一市场现实状况，此次营销策划决定在杭州设置一个得力文具配送中心和50家连锁店，经过完善服务、价格、渠道和促销策略实施，利用专卖店品牌优势提升得力文具品牌著名度，从而提升得力文具销售量和用户忠诚度。  市场分析 市场分析 中国文具市场发展现实状况： 优势： 市场潜力大，购置力增加。现在中国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分宽广消费市场 文体用具多元化、多层次消费结构已经形成，且向高级产品发展。 电脑网络技术发展，传统办公和学习方法产生了新变革。 在商品流通步骤上，外资企业进入，在电商方面有较强发展势头。 政府采购已从试运行扩大到普遍行