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金堂国际产权式酒店销售快速告罄的原因 日前，由河南金堂地产开发有限公司推出的“金堂国际产权式酒店”， 如果开盘必 然快速销售一空，创造房地产销售的奇迹。 许多人在思考， “金堂国际产权式酒店”销售成功的奥秘在哪里呢？他们为什么选 择这种新的经营业态？给予投资者高额回报的基础在哪里？投资者能否保证既取得丰 厚的投资回报又同时规避风险？带着这一系列问题， 我们请教了房地产业内的一位资深 人士，为“金堂国际产权式酒店”的成功运作一一解秘。 解密一：河南金堂房地产开发有限公司为什么会选择“产权式酒店”的运作方式？ 这种方式又为什么能迅速成为投资者青睐的对象？ 任何一种事物的产生都不是偶然的。 产权式酒店是商业用房市场发展到一定阶段的 必然产物，并且已成为我国一些发达地区和城市尤其是旅游城市新兴的投资方式。 从企业的角度来看，如果房地产开发商仅仅是为别人盖房子，做一个建筑商的话， 就不存在市场的问题。但如果是独立开发，在确定是否开发建设一处高档房产时，它面 临的最大问题就是市场： 谁来买？有的开发商将整幢楼盘卖给一个一个大买家，但这样 的买主在一个地区、甚至全国范围内都寥寥无几。有的开发商楼盘建好后自己经营，由 于资金不能迅速回笼，又缺乏专业的经营人才和管理队伍，造成业绩不良，甚至可能拖 垮了业主。有的开发商将楼盘推向广阔的市场，虽然房子，卖得成功了，但楼盘的整体 开发价值降低，如果一楼经营服装，二楼经营餐饮，三楼又开发茶文化，四五楼以上又 是写字间，结果势必造成经营特色不鲜明、整体水平不高的结果。这样的楼盘在我们的 城市中也比比皆是，他们都没有一个叫得响的品牌。 从房地产的买方市场看，虽然大买家很少，但中小投资者手中却拥有大量的资金， 这些资金正无处可去：银行利息本来就菲薄，又一降在降，债券收益也如同“鸡肋”； 股市在打摆子， 不少人被套牢， 望股生畏； 集资风险更大， 不知深浅不敢进入。 如果说， 有一种回报高、风险低的投资渠道，中小投资者手中的资金潮水必然汹涌而至。金堂公 司推出“产权式酒店”，就是瞄准了这股资金的潮水。 但是， 如果只是开发商向中小投资者售房， 那又走了一条分散经营， 降低整体楼盘 价值的老路。 必须寻找一个“第三者”——专业经营公司。这个经营公司负责一手托两 家：一边从房地产开发商手中接过整体楼盘， 通过规模化经营、 专业管理使其后来居上、 高水平起步；另一边从中小投资者手中接过委托经营权，代表他们去管理和经营酒店。 这里，经营公司是一个受雇者，如同“经理人”，达到较好经营状态，一方面给予投资 者回报，一方面取得自己的经营利益。 这样，“产权式酒店”所走的一条市场链条就很清晰了，开发商、中小投资者、专 业经营公司三者利益共享、市场共赢，加之金堂公司给予投资者的回报异常丰厚，难怪 中小投资者蜂拥而至了。 解秘二：“金堂国际产权式酒店”为什么能够保证投资者的高额回报？基础在哪 里？ 金堂公司推出的购买产权的方式都很优惠。不少人看了这种回报方式甚至感到愕 然：能有这样的好事？ 金堂公司一位负责酒店项目运作的营销总监这样说：投资的高回报取决于三大因 素。 一是酒店本身具有巨大的商业价值。 大家都知道，在渑池地区没有几家高星级酒店， 仅有的几家管理水平、硬件设施、以及服务质量等都存在或多或少不尽如人意的地方。 但依托整个渑池地区及整个 70 万平米，居住人口 5 万人的大社区环境，和该区域的商 业氛围都有一定的市场份额， 这说明在渑池客源是丰富的。酒店本身按星级酒店进行建 设，它具有三星级酒店的硬件设施，如富丽的大堂，高速电梯，宽带网、有线电视等， 满足星级酒店客人的需要。立足于这一定位，酒店必将吸引大量客源。 二是专业经营公司“低门槛进入”， “规模化经营”本身蕴涵着巨大效益。 一般情 况下， 投资者买下一座楼盘的产权就等于背上了沉重的债务包袱，如果数年后投资回报 未达到预期效果，就会把产权者拖向泥潭。而专业经营公司进入