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网店货源 相关阅读： /news/3372.html 骆驼 3.8 亿领跑双十一背后的故事 1 鞋“商”的闯关痛点 网店货源 相关阅读： /news/3372.html 骆驼 3.8 亿领跑双十一背后的故事 2 发表时间 : 2013-11-06 08:48 点击次数 : 次 如今，女鞋较有优势的商家大多数是传统品牌，名声响亮的女鞋淘品 牌很少见。女鞋难做，这是为什么？ 其实，在竞争白热化的今天，每个行业都相对 难做，而淘品牌女鞋商家难以生存，不是单独某个原因造成的。总结原因以下因素尤其 占比严重： 1. 市场的饱和度高； 2. 产品同质化的严重； 3. 中国市场女鞋库存 量大； 4. 风格的强调不如女装明显（女装可以从模特、发型、背景，甚至搭配等来 强调传播性与识别性）等。 但，笔者认为，在这两年期间，女鞋淘品牌会出现很多 千万级甚至亿级别的商家 —— 总而言之，机会还很多。直指传统品牌优缺点 相比之 下，很多人觉得传统企业好做，为什么？其实这得益 网店货源 相关阅读： /news/3372.html 骆驼 3.8 亿领跑双十一背后的故事 3 于线下的海量用户基础。这些品牌已经有了信赖他们的客户，所以百度指数、淘宝搜索 都有他们忠实的顾客群。淘品牌在想着如何生存的时候，传统品牌运营已经在思考如何 从日均 1000 单到日均 2000 单了。 它们的优势集中在： 品牌信赖感强。对于品牌 ，买家总是有信任感的，因此，粉丝比较多。如果是淘品牌的话，买家即便看到喜欢的 款式，可能也要等商品出现 3 ～ 5 次后才敢尝试，传统品牌则是看见喜欢的款式可能就购 了。 供应链完善。不得不承认，传统品牌在质量把控上相对淘品牌比较有可控性， 而且，它们顾客基数充裕，在基础销售额、测款与把控流行趋势上面有其独特的优越性 。 这是否意味着淘品牌就没有机会了呢？恰恰相反，在你认为线下品牌有优势的时 候，他们也有自己纠结的地方：风格定性，受制于线下的价格体系，团队臃肿，机动 网店货源 相关阅读： /news/3372.html 骆驼 3.8 亿领跑双十一背后的故事 4 性不高，同时，工人的生产成本也会略高于淘品牌 7% 左右。 而传统企业的缺点都是 淘品牌的超车弯道。淘品牌有机会精准定位风格、人群，可以调测价格体系，可以精简 团队，可以完整配合每一个策划和执行好每一次营销。 现在考验传统品牌运营能力 的正是在于，能否不啃老？在不馋食线下的份额却又能最大程度做大做稳开发新顾客群 体？ 综上所述，传统品牌线下的定位已经决定了线上不可能与线下有什么特殊的差 异化（产品风格局限性较大，当然也有太平鸟这种线上线下产品完全区别开的特殊案例 ，推荐关注），线上只是一个渠道，一个品牌曝光点；再观淘品牌，线上是它的根本， 它可以随“变”。它的最大优势就是得益于创始人的灵活性，可以通过数据来定位淘宝 接下来一段时间空缺的类目产品以及产品的价格区间。女鞋 TOP10 点评 公开资料显 示，双 1 网店货源 相关阅读： /news/3372.html 骆驼 3.8 亿领跑双十一背后的故事 5 1 当天女鞋的成交额排名是：达芙妮、百丽、红蜻蜓、柯玛妮克、意尔康、卓诗尼、涉趣 、骆驼、艾斯臣、宣妮斯。其中，达芙妮当天的成交金额为 2300 万元。 点评： 1. 靠前的都组建了独立运营团队。根据上一年度的信息展示，排名前十的品牌基本都已 经组建了完整并且独立的电商运营中心，并且都已经有了灵活机动配合的供应链与设计 师团队。这也很好地诠释了互联网的信息敏感性和配合性，并且告诉还在迟疑的线下品 牌：如果想要试水电商，那么一定要准备好让他们超脱于现有机制。 2. 前三甲都是 传统品牌。前三甲都是传统品牌，涉趣是博洋旗下品牌，走的是全网铺货的模式，在各 渠道运营的都还不错，延续了博洋的一贯作风 —— 全面撒网重点培养。加之博洋财大气 粗，有供应链和资源配合，能到前十不足为奇。 3. 艾斯臣、宣妮斯这种模式比 网店货源 相关阅读： /news/3372.html 骆驼 3.8 亿领跑双十一背后的故事 6 较另类，侧重于运营和资本运作， 95% 的人都没办法模仿，就不特例谈了。 4. 柯玛 妮克：第三阶段的品牌。柯玛妮克经过了四个阶段：