正略钧策-用友软件—售前顾问考核办法.docx

4 4 4 4 售前顾问考核办法 、任务目标及分解 售前顾问支持公司区域/大客户销售人员 ERP1 ERP2 ERP3金额在5万以上的项目；建 设公司知识库；公司能力提升。 对应的目标任务650万，按季度分解如下： 一季度 二季度 二季度 四季度 全年 20% 30% 30% 20% 100% 130 195 195 130 650 、考核原则 1、 售前顾问对公司销售立项项目进行支持； 产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、 销售费用、大额招待费、项目差旅费后收入。 2、 售前顾问工作量包括支持但未落单的项目， 建设公司知识库，公司能力提升等工作, 通过KPI进行考核。 3、 售前支持项目面向全公司开放，凡是参与项目支持的人员都可以按照售前顾问的标 准计提项目奖金，支持的项目在销售管理备案。 4、 如果一个项目有多个顾问参与，项目奖金按照项目贡献率分配。 三、奖金计提办法 1、 售前顾问按季度计提并发放奖金 2、 计提奖金 顼目奖金+工作量奖金 3、 项目奖金=实际回款收入/1.17*1% 4、 工作量奖金=季度基本工资总额*10%*KPI奖金系数 5、 KPI考核：销售总监与总经理各 50%将评分者的打分分别乘以各自权重， 结果作为 KPI得分，参照集团统一标准，测算出 KPI奖金系数。 四、KPI考核项目 KPI内容 权重 备注 工作量 内部培训及知识库贡献 10 包含员工培训和知识库建立 支持售前次数 15 :支持售前的项目个数 15 外派演讲的次数 5 参与各类活动的主题演讲 工作质量 方案与项目文档 10 被支持单位的反馈意见 10 团队精神 5 公司收入完成率 30 实际收入/目标收入 内部培训及知识库贡献 每月一次内部培训或提供一个方案 支持售前次数 每月16次得15分，8次以上10分，低于8次不得分 支持售前项目个数 每月5个项目得20分，3个项目得10分，3个以下不得分 外派演讲次数 1次/季得5分 项目文档 文档完整得10分，否则不得分 请求支持单位反馈 反馈意见好得10分，一般得6分 团队精神 团队精神考核员工在公司内部的协作精神， 由部门经理根据员工日常表现评分 公司收入完成率 90%以上30分，80%以上20分，70%以上10分，70%以下0分 用友软件福州分公司 2005年1月31日 《迟暮》是她1933年发表在圣玛利亚年刊上的第一篇散文，初试啼声就劈面惊艳！但是，谁能想到它竟然出自一个年仅十二岁的小女孩的手笔呢！美人迟暮，这种亘古以来时间切割 红颜的永久命题，居然被她用稚嫩的小手描绘得如此细腻和透彻，在这篇文才与思想齐飞的佳作里，我们感受到了张爱玲天才早慧的扑面气息！ * “迟暮”在中国文学中是一个古典的意象，它让读者想象到的不仅仅是从天幕边缘渐渐涌上来的黄昏。有了这样一个题目摆在这里，作者一起笔就写空间，空间里的景致。写东风、 酡艳的桃花、扭动腰肢的柳丝、如春神足下轻云般的柳絮、印着屐痕车迹的芊芊细草。用支不住、搔人头发、结了对儿、酒气……来为它们拟态，把一个放任、纵情、颠狂的春天写足 了。