金域蓝湾提案稿1.ppt

2004年2月 长城盛花广告公司 活动7：在金域蓝湾，做美丽女人 核心攻击点： ◆ 从深圳健身会邀请一个专业“瑜伽”训练师进行免费瑜伽培训； ◆ 金域蓝湾提供场地，邀请业主以及所有愿意参加的人们免费参与。 攻击策略： 1、这时一个贯穿全程的体验性活动； 2、每日下午4：30-5：30在金域蓝湾的凉亭进行瑜伽培训，所有愿意参 加的人均可免费参加（其实其他形体、美容训练都可以）； 3、邀请深圳电视台体育频道进行录制，在电视上同时间开办“瑜伽跟我 学”栏目（背景为金域蓝湾实景）； 4、此类活动比较符合目标客户的年龄层次、心态和需要。 配合： 2月中 2月下 3月上 3月中 3月下 4月上 4月中 4月下 5月上 5月中 战术1 媒介全面启动（生活特区栏目） 启动 深入体验 全面感受 战术2 户外启动、现场包装更换 战术4 集中报道 战术3 宣传物料启动 战术5 春交会外场展示 战术一、媒介配合： 在媒体配合方面，正如前面所说，我们将分为两条线索：一方面我们将通过媒体传播项目的实际居住感受，增强项目的居住感觉；另一方面我们通过对相关活动的传播，达到活动本身的影响力同时传播项目的销售信息。 2月中 2月下 3月上 3月中 3月下 4月上 4月中 4月下 5月上 5月中 业主感受性文章 业主家庭生活DV “金域蓝湾生活特区” 活动宣传1 活动宣传2 活动宣传3 活动宣传4 电视插播广告 [线索1] [线索2] [软文展示] [软文展示] 长城盛花广告 [双管齐下@改变认识] “金域蓝湾，就在这里” 金域蓝湾2期 市场推广思考 我们痛苦，因为知道存在限制条件！ @ 项目的基本调子不能降； @ 调整项目个性，增加亲和力，与客户有交流，有沟通； @ 时间周期短； @ 销售压力大。 我们不得不问自己： 什么样的推广才能强有力地促进销售？ 问道 拉开金域蓝湾的社区文化 结合项目前期的推广情况，我改变问题： 解决项目的价值认知问题! 一、“金”的既有价值体系如何？ “金”的价值 情感价值 产品价值 1）深圳中上层人士的社会属性和地位认同 2）文化、品位、格调的认同 3）项目的独特元素（个性特征） 4）生活的基本需求要素 [总体而言] 金是一个有品位、格调、有独特生活理解的生活社区。 ! ! ! ? 我们的课题…… 所以，目前摆在我们面前的首要课题是： 深化目标客户对项目生活要素的认知！ 由此，我们便可传递项目完整的价值体系，促使客户消费的认同，完成项目销售 增强项目的生活感受，达到目标客户的生活认同 此时，我们可以坦然： 项目已经发生了变化 这里已经有了完备的生活支撑、生活感受 交通配套；商业配套；金融配套；教育配套；医疗配套；文化娱乐配套；饮食配套 其中“实”包括： 明确的项目高端调性——高端的品位、格调和些许的异域风情 明确的项目核心卖点——海、红树林、香堤雅境 逐步成熟的生活要素——项目已经形成的7大功能配套 已入住业主（既有的生活感受）——一个舒适而又与众不同的家 “实实在在”地进行传播“金域蓝湾” 思考出发点： [总结] 生活基础已经成熟 生活感受已经存在 目前，我们需要宣扬的是一种“生活”，实实在在，可以感知，可以体验的生活。 因为我们知道，我们的： 这种生活与众不同， 它不是城市喧嚣复杂的生活状态； 它不是郊外田园风光的悠闲； 金域蓝湾， 有自己独特的生活理解—— 它是景观生活的那份享受； 它是悠月生活的那份宁静； 它是“君子之交淡若水”的那份从容； 它是成功者对生命的感悟； …… 不是单纯意义上的“靠海”而居，不仅是狭义的“海”，“海居”在这里提升为一种意境，不是用单纯的感官刺激，而是与自然平和的沟通，与海、自然对话。用视觉（怡然开阔的风景）、嗅觉（花的芬芳和愉悦）、触觉（水的体验）等全方位的身心体验和感官享受。 不受世俗干扰的品味—— 海居生活 ——也包括它的配套享受 这也正是万科、金域蓝湾用心打造的那份独有的： 海居生活 最有活力的文化 不是博物馆展示的标本，而是在生活中持续与人对话的过程；? 海居生活格调： 真正的高雅 是一种真性情的自然流露，而不是刻意的作态！ 其实，我们想说：在海上，可以生活 海，此时已经退到了背后；“生活”从此走到了前台。 金域蓝湾，很艺术，很生活 [户外广告展示] 朴闲居住，隐式配套 真正的便利，并不是十丈繁华簇拥，而是 当你需要它的时候，它就在那里！ 倡导一种新的生活观、配套观： 这里的生活不是离尘的阳春白雪，也不是俗世里的柴米油盐；不是我们 所常见的那种民居生活，而是刻意打造的一种 “朴闲”居住，让所有的生 活配套“隐藏”在小区