外贸个人业务的工作总结计划.docx

--------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 外贸个人业务工作总结 在公司近两个月的外贸工作与学习中， 逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念， 业务能力有了一定的提高。 下面对个人业务工作做如下总结 : 一， 业务能力 ，对公司和产品有一定的了解。通过在车间和仓库的工作，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格， 并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。能够掌握产品在各个环节所出现的问题， 如分切时候容易出现对折不齐， 拉伸时候容易出现厚度不均匀等。 针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场。 ，对市场有了初步的了解。 产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观，开发新的市场可能性也大。 ，业务技巧的初步掌握。 通过在免费平台上的客户开发， 慢慢掌握跟客户谈判的技， 学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品， 你便可以挑一种好质量的产品给他， 价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。 做业务其实可以简化为“了解或激发需求， 然后 1 / 7 去满足要求”。 二，个人素质能力 １． 诚实 诚实可信，赢得客户的信任 ２． 热情 只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 ３． 耐心 外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间， 或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。 ４． 自信心。 在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心， 有很多潜在的客户， 都是要在很长的时间里才转变为真正的客户， 所以必须持有坚定的自信， 才会把业务做得更出色。 就目前，我公司生产规模的扩大，销售也要跟着成长。国内销售要主动出击，改变传统的销售模式，由于外贸开张不久，有许多地方需要成长，以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。 来到 xx 露天矿维修部工作已经有两年多的时间 --------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 了。在这段时间里我觉得自己领悟到了很多的东西， 也学到了很多的东西，下面请我具体的阐述一下自己的感受。工作： 在工作中让我感觉最深刻的就是安全， 这同时也是领导们强调最严格的问题。每天的安全带帽以及日常的安全学习确保了我们在一个内外安全的条件下工作，这样才能让企业和个人安全、稳步的发展。在我们共同的努力下，我们已经给了自己、家人和企业一个满意的答卷。一句简简单单的高高兴兴上班来， 平平安安回家去， 是我们所有人共同的心声。 其次，我深深的体会到理论来源于实际，实际受限于理论这句话。在大学的时候学到的都是理论知识，工作时终于在现实中找到了实体。跟着师傅这两年的时间里， 让我潜移默化的懂得理论与实际之间的关系。以前在电铲上的时候， 总是希望少出一些故障，因为真的不知如何下手，不知从那一点开始查起，抛开理论知识，我当时面对的只有故障，从未见过的故障，让我觉得很棘手，慢慢的真的希望遇见新的问题，因为我觉得图纸可以告诉我所有的答案， 同时我很喜欢处理完故障时，那小小的成就感。 即使一次错了，但接踵而来的判断就会让我距离故障点越来越近。 电铲上每一个故障的产生都是有原因的， 电气原理图也是这些故障的答案所在， 只要你用心思考， 一定会找到处理故障的精髓。 一个故障的产生可能由很多原因导致， 在这些原因中有一些是经常发生的， 当我们在处理故障的时候， 不要一味的平信只 3 / 7 有这些故障点可以导致这个故障的产生，也就是所谓的工作经验性。我们应当全面的对每一个故障有一个系统的认知， 这样才能够很好的维护和维修设备。理论联系实际是解决问题最有效的手段。 再之，我觉得设备就和人一样，不要等到病入膏肓的时候，再想尽一切办法去挽救，在日常中我们就应当是不是对其进行规律性的检查，这样不仅有助于及时发现设备所存在的隐患同时还在一定程度上减少了我们的工作强度，达到事半功倍的效果。自从，我