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常州 天安数码城企划提报;今天我们来协助开发商解决一个现状:
一期写字楼销售乏力!;我们有不足:
地段相对不好
配套相对不足
不是传统的中心
……;这些是客观的物理属性,我们改变不了
但是观念可以改变,消费者的感性属性可以改变!
;之前的推广会不会太偏向办公???;到这里,相信我们都有共识:要解决目前的现状至少有以下的方法可以尝试:
重新建立更清晰准确的品牌形象--所有的销售力其实都是由品牌力转化而来的
更有力的推广--必须要把正确的信息告诉正确的人;先定位!;第一步:
找出我们的核心价值点!;尝试两个切入点:
100万方超大体量
天安模式;本来一开始,我们认为“大盘”可以帮我们解决地段、配套等问题。因为大盘意味着更美好的未来和规划。
但是,常州的大盘太多了,打“大盘”策略无疑是陷入到一场混战中;还好,我们有一个明显的差异化的点:
天安模式!;如何理解天安模式?;相信大家都知道:
硅谷之所以超越比他更早的波士顿128公路产业带,其本质是创新文化和市场机制优于政府过多扶持的128号公路产业带--官方过多的参与导致相对僵化的机制和保守的观念,在创新文化的发展上处于弱势;而今天,市场上大大小小的“硅谷”不计其数:
政府主导
好像不怎么孵化高新产业,更多的是服务知名高新企业
追求硬件的配置,还真没听说有哪个园区可以聊天聊出点诺贝尔奖之类的;是不是很像80年代硅谷崛起之前的波士顿128公路产业带?
这怎么可能诞生明天的微软、苹果?;说这么多,不是想证明那些政府扶持的产业园有多么的不好,而是想说明的是:
天安模式是时代趋势的产物。
这样的时代需要天安模式!;民营的机制保证了对市场的灵活性和敏感度
经营模式:集科技发展、产业基地、科技成果转换、优良环境、高尚住宅五位一体。区别于政府办的科技园区多是扶持大的外商投资企业
注重软件配置:有专门为高新产业设计的建筑群和完善功能分区规划,提供包括风险投资基金、知识产权保护、高科技资本市场、技术与通讯支持等一系列服务
硬件配置:办公环境的生态、居住、生活、工作三位一体等
;所以,现在表面看到的什么地段好像不够好,配套好像不够足,离市中心也有点远……都是浮云!;
一个满足了工作、生活、居住的生态内循环的新城市主义社区
硬件和软件功能皆备的真正的硅谷;第二步:
看看如何和市场需求对应;关于常州的几个关键词:
长三角、高铁、都市圈、产业升级……;长三角 ● 世界第六大都市圈;京沪高铁将打通四大都市圈;南京;国际高铁融城的案例 Summary of conclusion ;国际成熟大都市圈的发展规律; 已初步形成以上海为核心,无锡、苏州、杭州、宁波、南京五大城市为骨干,常州、绍兴、南通、扬州为支撑的大都市圈。;从城市规划来看,主城区空间发展方向:“拓展南北,提升中心”;东南西北有四条不同的发展轴线;同时老城区城市空间可建设容量有限,开发呈现外溢扩容;;武进是常州经济最发达的辖区,行政上虽属常州,经济上与常州既紧密联系又相对独立;一句话:
城市的发展趋势、产业的升级转型,促使市场对新的模式的探索;天时、地利、人和,促使天安模式的诞生!
正如,硅谷的诞生超越波士顿128公路产业带一样!;;所以,回应市场的需求,我们的定位:
创新型企业生活源地!;唯有创新才是社会前进的动力;唯有创新才是城市发展的动力;唯有创新才是产业升级、技术变革的动力;唯有创新才是你进步的动力;而我们,就是你的动力!;形象定位(Slogan):
你的核动力!;;案名思考;天安数码城;保留天安数码城品牌印象;1、常州·天安数码谷
把“城”改为“谷”,改变案名属性,极为准确、简洁的表现出综合产业园区的特征。
2、常州天安数码·慧动南岸
以常州天安数码城为品牌,慧动南岸为推广案名,既保留了品牌特征,又以具备创意和象征意义的案名体现产品形态。;LOGO表现;定位清晰之后,如何有力的推广?;我们都知道,有影响力的才能称为品牌,否则只是脑白金。
塑造品牌的本质就是围绕影响力去做营销!;因此,我们的策略观点很简单:
核动力爆发的能量——制造影响力;公关第一,广告第二;主题:;;第一阶段;一、事件营销
事件能短时间内迅速制造爆炸性话题,赢得新闻关注与炒作
围绕“硅谷”做文章,建立常州天安数码谷与硅谷的联想;事件1:
乔布斯空降中国·常州
——苹果公司总裁乔布斯造访常州天安数码谷;乔布斯缘何青睐常州?
硅谷传奇人物如何看待常州发展?
乔布斯造访天安数码谷
;事件2:
全球坐标下的联姻盛宴
——常州天安数码谷与美国硅谷战略合作签约仪式;常州硅谷传奇
硅谷与常州零距离接触
硅谷神话上演常州;二、活动营销
活动营销可以做大影响面、持续性强,曝光连续等。如超女的蒙牛等
利用电视台载体的影响力,以真人秀的形式引起全民关注;商业真人秀:
“天之骄子”中
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