王牌营业员销售技能 .pptx

王牌营销员的自我管理技巧;二、时间管理的本质;;;时间是你最宝贵的资源;您是否会遇到：;我们来来往往 我们匆匆忙忙 忙忙忙、盲盲盲 盲得已经没有主张 盲得失去方向 盲得分不清欢喜和忧伤 盲得没有时间痛哭一场;;那么现在你是一个怎样的时间管理者呢?;那么，;你如何支配一天的时间?; 这也许会使你感到吃惊，但仔细算一算你一天时间的分配,也就不奇怪了。因为销售员除了销售以外，还有许多其他的工作要做，如与经销商和用户的电话联系，安排示范用户的养殖和证据收集、订货、安排运输、收款等等。所有这些工作都很重要，不容忽视。为了使我们的工作更有成效，收入随着销售量的增加而提高，我们经常举行销售会议、培训讲座、讨论和研究我们的产品和饲喂程序，收集并使用证据等。所有这些都可以使我们变得聪明起来。 但是，聪明的销售员，也应该是能把一天的时间安排的最合理的人。怎样才能做到这一点呢？;为你的时间标价;什么是时间管理？;请您判断？;什么是时间管理的本质？;过去恋爱时;现在; 尤金.葛里斯的提问 时间是不可多得而又相对公平的资源，每个人的一天，都只有24小时，1440分钟。 时间管理本质上是自我管理。;第一代的时间管理是备忘录型 ;第二代有飞跃，它会有规划和准备 ;第三代是以自我效率为中心 ;;;;二、效率管理的好处;;请判断：;三、效率管理的两个基本点;1、清晰地制订目标;判断;判断;判断;目标;令人震惊的数字;例子;2、明确角色;2、明确角色;3、提高您的生产力;生产力的作用;生产力的作用;增加生产力的关键;;您的时间值多少钱？;每分钟的效能;时间被浪费在哪儿了？;一周时间的记录表 ;二、浪费时间的例子 有形浪费：1、开小差 2、资源不足 3、电话 4、程序繁琐 5、间断 6、等待 无形浪费：1、计划不周 2、不懂说“不” 3、拖延 4、不懂授权 5、不分轻重缓急 ;;;学会说不 —承诺自己不该做或做不到的事，结果不 仅一事无成，反而浪费时间。 —人??不习惯拒绝别人是害怕降低自己的 评价，其实这要看合进性和可能性。 —拒绝别人有时不需要理由，这是你的权利。 —提出一个适当的建议。 —过慢拒绝会燃起对方的希望。 —能交给别人的事自己不做。 —可做可不做的事不做。;减少时间的浪费;5、时间的浪费;时间的有效利用;我们还要避免与无关的人闲谈，有些人根本不可能购买我们的产品，却往往喜欢谈这种对他们无伤大雅、不冒任何风险的生意 介绍不对路的产品是我们经常犯的一个错误，我们往往谈了15分钟后，才发觉我们有更适合这个目标用户的产品。避免浪费这种时间的方法是按照我们介绍过的销售的四个基本步骤： 提问--展示--证据--决定;为自己设定每日的工作目标;优秀时间管理的主要优点:;时间管理的敌人;按照一定标准分清主次;除非非常重要的任务需要你百分之百的时间投入,否则你仍然可以从中挤出一部分时间. 每日记录时间 你会在你使用时间的习惯上得到极大的启发,令你感到惊奇的是你已经在无足轻重的事情上浪费了那么多的时间.;时间记录评估;最浪费时间的三件事情是什么? 怎样避免他们的发生? 你在重要的事情上花费了多少时间? 你在不重要的事情上花费了多少时间? 你可以不做哪些不重要的事情?怎样来不做? 你是否可以在哪些非做不可的事情上再节约一定时间而得到与原来相同的结果? 哪些任务需要更多的时间?;哪些事情你可以授权或委托别人来完成? 你能不能进行修改、联合或合并某些任务？ 为了更加合理的利用时间，你可以采取什么措施？ 你有多少时间花在书面工作上？ 你有多少时间用来提高销售人员的业绩？;第三代时间管理;辨别轻重缓急;;;陪老婆属那一个？;顺序;重要;角色;优先顺序;;很好地去使用自己的高峰时间 ;效率; ;如何突出高价值的活动？;; ; ;80/20法则威力—品质革命;80/20法则威力—信息革命;应用80/20法则，意味着你要遵守下列做法：;如何处理低回报活动？;台湾的松怡管理顾问有限公司对亚、欧的七万名经理做了调查，发现：欧洲的经理善于管人，不善于做事。他们亲自做不行，但是没办法，大家就愿意跟着他干。而亚洲的经理恰恰相反，善于做事，任何一个经理如果亲自去做某一件事，一定是这个团队里最出色的，而不善于管人。不善于管人一个很好的佐证就是不善于授权。其实，风险越大，回报越大；权利越大，责任越大