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精选公文范文
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种子销售计划书
篇一:商业计划书-种子期
商业计划书模板(供种子期项目参考)
商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况,阐述未来发展前景和融资要求的书面材料。有些项目还处于种子期,没有承担和商业运营的载体,为使商业计划更全面的被投资者了解,一般应按照下列要求详细编制:
商业计划书应包括以下各主要部分:
摘要;
项目背景与历史;
项目所形成产品介绍;
基本经营模式;
项目发展计划;
竞争与风险;
生产与经营;
市场与营销;
研究与开发;
内部管理;
财务;
投资建议。
一 摘要
1)项目简介
项目名称、项目概述、联系地址,电话、联系人。
2)项目产品
项目技术或产品情况。
3)项目产品或技术产权状况
a)项目技术持有人情况;
b)产品或技术的产权状况。
4)资金需求与融资阶段
a)总资金需求及运作周期;
b)合作步骤和方式。
二 项目背景与历史
项目背景与来源
三 产品、服务与行业介绍
1)产品或服务
a)准确描述项目现状,产品设计或样机,完成定型产品所需的各种条件;
b)如果有多种产品或服务,应分项说明;
c)说明拟推向市场产品定价依据和获利水准;
d)全面分析影响价格的因素,并应对各种情况均能做出尽可能的解释;
e)产品或技术的版权、专利权和商标权等;
f)关于产品的报道,介绍,样品与图片。
2)产品或服务的竞争优势
a)竞争对手的产品特点,市场状况及发展趋势;
b)自有产品的竞争优势。
3)行业或市场
a)项目产品所处行业概况;
b)项目产品市场的分布与结构;
c)项目产品的市场总需求量;
d)国家政策及行业政策规定的等;
e)市场准入或市场壁垒。
四 基本经营模式
可以用图表说明理想的经营模式
五 项目发展计划
1)近期发展目标
a)组织机构发展目标;
b)产品技术目标;
c)销售目标;
d)研发目标;
e)市场占有率目标。
2)中长期发展目标
a)引产品技术目标;
b)企业要达到的规模;
c)研发目标;
d)市场占有率目标;
e)战略发展目标。
3)资金使用计划
a)阶段资金用途及金额;
b)资金投入后要取得的效果或阶段目标。
六 竞争与风险
1)竞争分析
说明是否有竞争产品及相关公司,如有请加以说明:
●说明各竞争公司的销售额和市场占有率;
●本项目产品与竞争对手的产品有哪些区别;
●如果认为将来可能有竞争,应指出主要潜在的竞争对手,分析他们何时可能进入市场。
2) 其他弱点与潜在威胁
七 生产与经营
1)生产与服务
a)描述生产或服务的全部过程,并着重说明主要生产阶段;
b)生产成本及其控制,特别要说明计划采用什么措施,把成本控制在理想水准; c)质量控制方案。
2)生产类型
a) 技术难度;
b) 是否为高科技产品;
c)协作或外购部分的比例是多少?
d)生产过程有哪些关键技术?
e)技术人员培训的有关情况。
3)生产或营业设施
a)项目拟作为生产,营业场所的不动产;
b)营业场所占地面积和每平方米的价格。
4)设备a)计划购置的主要设备;
b)设备的先进程度。
5)供应情况
a)项目所需原材料和其他资源的有关情况;
b)完整的主要原材料供应商的明细表;
c)原材料市场分析。
6)协作生产商
a)如果有协作生产商或委托加工部分,则应在计划书中说明主要协作生产商的名称、地址和合同金额。
7)关键技术人员
a)说明现有关键技术人目的数量及主要作用;
b)保证关键技术人员稳定可靠的有关措施。
八 市场与营销
1)市场分析
a)目标用户群的需求点及其需求的变化发展预测;
b)用户群的性质、特点;
c)市场形成的背景、过程及发展速度;
d)现有的市场规模和特点;
e)推动市场发展的动力以及市场的发展前景;
r)影响市场发展的有利因素和不利因素。
2)市场销售
a)项目产品拟采用的销售模式以及可利用的市场机构和销售道;
b)发展方向和各阶段目标;
c)销售队伍以及管理方法;
d)发展过程中销售队伍的建立和管理;
e)促销手段以及实施
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