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（演讲技巧）杜江凌演讲 全文 人一定要制定目标，积极主动地制定目标。不要等到最后被逼上绝路再去 想，达到目标之后一定再去想我下一个目标是什么。 我博士一毕业，第一件事就是要出国，这就是我博士毕业后的第一个人 生目标。当时国家的科技水平不高，能够做研究的地方非常少。我是恢复高考之 后的第二批博士生，全国就 100 多人，如果要继续学自己的专业，要运用自己的 专业知识就必须出国。后来，我去了新加坡，达到自己第一个目标。我又马上为 自己设定第二个目标——去美国。我几乎翻阅了美国所有具有电子工程系的大学 的资料，了解他们到底研究什么，有哪些教授，发了上百封信给教授或者给大学 录取办公室，从新加坡去了美国一个创业公司，在那里做了一段时间职员。我给 自己定的下一个目标就是去一家比较好的公司，于是进了英特尔。我在英特尔内 部换了 4 次工作，都不是被动的，不是因为自己所在部门解散，而是因为自己的 一种愿望和激情。 后来，我又为自己定了一个目标——回国，经过自己的努力，目标最终 实现了，在国内我又不断为自己确定目标。到现在为止，我所定的目标都实现了。 目标应该怎样制定？我认为有三个要素： 第一点，有激情，要非常渴望达到这个目标。如果不是你渴望，遇到困 难你一定会放弃。 在出国这件事情上，我经过了 3 、4 年的时间，看到身边的同学连续出国，心里 也想 “为什么自己老是不成”。后来分析有多种原因，我是学雷达的，国外与这 个专业相关的奖学金、研究项目都是军方的，所以对美国公民以外的人被“卡” 得非常严。我就坚持不断地联系，美国不行就联系新加坡，甚至科威特都联系过。 当时雷达会议在北京召开，我就跟一位科威特教授聊了很多东西，他也认真考虑 过我的申请。 第二点就是目标要明确。英特尔有一个最年轻的副总裁基辛格博士，32 岁成为副总裁。他说当年的目标就是成为一个工程师，这在他 18 岁时就实现了。 第二个目标就是有一项专利，没过几年他就发明了一项专利。第三个目标是亲手 做一块芯片，386 芯片就是由基辛格博士所带领的团队制造出来的。他想了很久， 又为自己制定下一个目标就是成为英特尔的 CEO ，他的这个目标现在还没有实现， 但他很公开地向所有人称 “我要成为英特尔的 CEO”。目标很明确，而不是模糊地 宣称“我要成为英特尔高级管理人员”。 最后，就是制定的目标一定要有意义。怎么衡量目标是否有意义呢？在 美国，我制定目标的时候经常被领导所“挑战”，英特尔的领导总会问“sowhat？” （那又怎么样？）所以，在制定目标时候一定要思考，制定的目标实现之后对公 司会带来什么价值？对个人前途又有什么影响？所以，大家把制定的目标写在纸 上时一定要问上 10 个“sowhat”。 在美国，我每年暑假总要出门玩，一玩就是一两个星期，要做很复杂的计 划：第一站去什么地方，每天要开多少公里，要把自己所到城市的旅馆预定好。 然后，要考虑到所到的国家公园有什么好玩的东西。一般都是大家互相分享，问 自己的朋友原来去过哪些地方，然后把别人的计划加以修改。在国内，很多旅游 团都把你的计划定好了。可见，很多人对自己制定计划不是很重视。 选择目标是一件很难的事，达到目标更难。我自己体会，人生计划选择的 时候要分为四步：首先是你要有目标，制定目标之后要问自己一个问题——社 会对我要达到目标的需求是什么，社会需要的是什么样的人？第二个要回答的问 题是我个人的能力是什么，看自己有什么样的能力。通过反思把这个问题想清楚。 第三个问题是看自己的差距在哪里。把社会需求与个人能力做减法，根据差距订 计划，通过努力把自己的差距弥补上。最后，订完之后就要开始实施。 举个例子：在美国我一直在做技术，开始做软件，从一般的程序员到后来 成为高级软件工程师，后来我又去了研究部门，做互联网通讯方面的研究。在美 国，我做得很愉快。后来考虑到要更多的发挥自己的能力，觉得在国内发展的更 快，我就准备回国。开始试了一些位置没有被录取，经过分析发现，在国内并不 是非常需要工程师，因为国内是培养工程师的摇篮，他们非常能干，给什么样的 难题都可以解决，但是国内缺乏具有国际企业管理经验又熟悉中国国情的管理人 才。我下决心改行，尽管我自己非常愿意做一名工程师，但是我要制定计划成为 一名管理人才，所以就尽量做一些与管理有关的工作。一段时间后机会来了：有 一次部门调整以后，发现有个部门缺一个二级经理。我觉得自己是最合适这个位