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2019 新销售员工工作总结 2019 新销售员工工作总结（一） 2019 年的第 3 个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这 3 个月 来所做的工作，心里颇有几分感触。我是 2019 年 x 月 x 日，才有幸加 入 xx 公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽 车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学 习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时 也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望 过去，展现未来我觉得第 3 季度收获还是不少的。以下是我的几点总 结： 一、第 3 季度工作总结 在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部 王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车 销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入 手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、 分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势 对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中 的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位 中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教 的结果。 1. 职业心态的调整 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自 己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接 第 1 页 共 9 页 一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我 没有别人单子多，那么我和别人比服务。 2. 重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把 b 类的客户当 成 a 类来接待，就这样我们才比其他人多一个 a 类，多一个 a 类就多 一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和 制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有 收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 3. 自己工作中的不足： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的 开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良 的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售 技能。 二、第 4 季度的工作开展 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调 整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向， 才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理 念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建 设。 第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖 掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第 4 季 度要比 3 季度翻一翻。 第 2 页 共 9 页 第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自 私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会 谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处； 最后我希望第 4 季度公司的业绩更加辉煌！ 2019 新销售员工工作总结（二） 今天已经是 2019 年 x 月 x 日了，从 x 月 x 日进入 xx 公司到目前 已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成 员正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下 面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来 的工作的目标憧憬和展望。 首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工 作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内 向，