商业计划书参考范本.doc.docx

0 0 到商业计划书日期 项目编号 项目经理 （项目单位不填写以上各项） 商 业 计 划 书 项目名称 国产路由器研制、生产及经营项目 二零零一年九月制 PAGE PAGE 1 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： 年 月 日 摘 要 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机 制。） 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。） 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 项目实施进度 附件清单 目 录 摘 要 2 目 录 3 第一部分 公司基 本 情况 4 第二部分 产品/服务 10 第三部分 研究与开发 13 第四部分 行业及市场情况 15 第五部分 营销策略 17 第六部分 产品制造 19 第七部分 管理 21 第八部分 融资说明 23 第九部分 风险控制 24 第十部分 项目实施进度 26 第十一部分 附件清单 26 第一部分 公司基本情况 成立时间 2000 年 4 月 12 日注册资金 壹仟万元人民币注册地点 广州市 公司性质 有限责任公司，其中国有成份 5％，私有成份 95％ 公司沿革 公司成立以来主营业务没有变化，股权和注册资本均有变化，其原因是引进新的资金和股东，促进公司发展。 目前公司内部部门设置情况 董事会 董事会 总裁 总裁 副总裁 生产总监 总工程师 财务总监 营销总监 行政部 生产总监 总工程师 财务总监 营销总监 行政部 生产部 物料部 研发中心 研究发展部 会计部 代理商管理部 企划公关部 技术支持部 人力资源部 办公室 生产部 物料部 研发中心 研究发展部 会计部 代理商管理部 企划公关部 技术支持部 人力资源部 办公室 测试室转换设备部 测试室 转换设备部 交换机部 路由器部 工艺设计室 PAGE PAGE 10 本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况 无 公司曾经经营过的业务 网络产品研制、生产和销售。公司目前经营的业务为 网络产品研制、生产和销售。主营业务 网络产品研制、生产和销售。 公司目前职工情况 拥有员工 33 人，其中管理、技术人员 30 人；管理、技术人员中，大专以上 文化程度的有 26 人，占员工总数 79%，大学本科以上的有 18 人，占员工总数 55%，硕士学位（含中级职称）以上的有 6 人，占员工总数 18%，博士学位 （含高级职称）以上的有 2 人，占员工总数 6%，列表说明如下： 员工人数 大专以上文化程度 大学本科 硕士（中级职称） 博士（高级职称） 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 管理人员 26 79% 18 55% 6 18% 2 6% 生产工人 公司经营财务历史 列表说明（截止到 2001 年 8 月 31 日） （单位：万元） 项 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 销售收入 33 毛 利 润 5 纯 利 润 -116 总 资 产 1013 总 负 债 129 净 资 产 884 负 债 率 13％ 净资产收益率 -13％ 公司近期及未来 2 - 3 年要实现的目标 1．2001 年 6 月至 2002 年 5 月，完成有效销售额 RMB2000 万元。 2．2002 年 6 月至 2003 年 5 月，完成有效销售额 RMB5000 万元。 三年内使其成为中国知名品牌，网络产品种类在行业内名列前五名之内，销售收入每年递增 50％，国产路由器、交换机市场份额占到 10％以上，其中在特定行业，例如军队、电力