2019贸易公司总经理述职报告(20210219173459).pdf

仅供参考 2019 贸易公司总经理述职报告 日期：__________________ 姓名： __________________ 单位： __________________ 第 1 页 共 9 页 仅供参考 2019 贸易公司总经理述职报告 第一篇 各位董事： 大家好！ xx 年是贸易公司成立以来最为艰难的一年，深受农行改 制影响，业务断断续续，授信额度大幅下降。严重的资金瓶颈、短缺的 资源就像枷锁扼住了我们的咽喉，得不到一丝喘息的机会。在这困难的 情况下，我们 ___贸易却未有丝毫胆怯，面对问题迎难而上，全体员工 团结一心、众志成城，在 ___总公司、尊敬的董事长及各位董事的大力 支持和帮助下，让我们能顺利渡过了 xx 年，并超额完成全年任务！ 一、xx 年度考核指标完成情况（略） 回顾 xx 年的，在具体运作方面，有以下几大措施： （一）面对银行系统改制，迅速调整战略，全力兑付银行信誉，确 保资金正常运转 xx 年是我集团公司主要支持银行——农行改制的一年， 全年形势跌宕起伏，先是农行主要领导全面换届，人事大调整，银行信 贷业务基本停止， 只还不贷，以达到“淘汰一批、 保留一批，支持一批” 的目的，接着农行整顿各项业务，按规范化要求，先后进行了抵押物清 理（要求两证同时到位，重新评估抵押物价值） ，承兑真实性大检查， 授信额度合规清理，市分行自身审批额度减小，提高保证金额度、按期 续存保证金等等，农行的改变让人眼花缭乱，衍生出的问题层出不穷。 而贸易公司承兑正处在风口浪尖上，首当其冲受到最直接伤害。银行的 每一次行动都带给我们巨大的震撼，每个要求都像套在脖子上的枷锁。 因为不能正常出票，资金只还不贷，几乎将我们推进了绝境。由于授信 额度大幅度减少，保证金不断增加，让我们流动资金减少一大半。面对 第 2 页共 9 页 仅供参考 艰难险境，贸易公司并没有被此压倒，我们积极调整战略，将兑付银行 信誉变成压倒一切的重点，确保资金正常运转。通过实施销售资源，压 缩库存、配货销售，暂停重庆、化肥部部分业务等措施，成功达到了资 金正常运转，确保了我公司在银行的信誉。 xx 年我公司全年兑付承兑 ( 略 去) ，新办承兑 ( 略去 ) ，无一笔承兑逾期，保持了农行 AA信誉。 （二）调整经营策略，发挥资源优势，强化资本运作面对资金大幅 度减少的事实，我公司迅速调整经营策略，尽可能做到少花钱、不花钱 做好生意。将市场部业务列为 xx 年的主要业务，积极发挥资源优势， 将华侨集团、洪发、智达、材料厂、陈其刚等十几家企业发展成我们的 网络客户，实行先收款后发货，做活无本业务。同时，对各货场的具体 业务，我们积极发挥 ___ 品牌优势，通过配货方式赊欠他人实物，让我 们做好了“无货”生意，对占用资金量大、周转时间长的业务，如重庆 型材、化肥部尿素， 都给予暂停， 通过以上预收、 赊欠、 暂停三种方式， 我们将资金使用发挥到了极至。尽管资金因银行影响而减少，但业务量 比 xx 年仍有提高，实现销售收入亿元，超额完成了董事局下达的亿任 务。 （三）巩固钢厂与我公司关系， 确保位居第一的资源优势厂家资源 是钢材贸易的前提。目前，我公司拥有水钢、新钢、涟钢、冷钢四大主 要钢厂资源， 这么好的资源基础是我公司全体同仁