中国移动定制终端销售管理理系统介绍.ppt

各省公司分散采购 合作条款\采购价格不一致,销量小的省份不能获得更优合作条件,营销资源效率需提高； 终端营销能力有差异,需尽快提高能力 定制终端营销业务管理办法需优化整合 不符合ONE CM的理念 各厂商分散谈判 分别与各省开展商务合作,合作\管理成本高； 交易过程不够透明,尤其是价保数据； 不利于厂商市场资源的有效\统筹使用；;中国移动 撮合各省预期销量,发挥集中采购的规模优势，使订量小的省能共享全网统谈价格 ； 通过集中采购，优化各省定制终端营销业务管理模式,加快能力提高 以ONE CM理念指导全网定制终端营销工作 定制终端厂商 统谈分签,降低商务合作成本； 商务合作进一步透明与公开； 提高厂商市场资源的有效\统筹使用效果；;系统建设进程简介;目 录;职责分工—有限公司;职责分工—有限公司;职责分工—省公司;终端厂商 与有限公司及下属省公司签定合作协议 申报入库机型,提供并及时更新终端信息 为有限公司选择采购机型提供产品组合内容与初始报价 与有限公司或有限公司授权省公司对指定机型进行采购谈判,确定产品组合内容、全网单价、阶梯返利、配送计划等合作条件 严格管理相关分销商执行与有限公司、省公司达成的采购计划 供货前向有限公司上传分省送货的IMEI码 根据市场波动情况提供的价格保护,保护时间为6个月 根据双方同意的价保/返利标准与全网销量,支付相关费用 根据与有限公司达成的售后服务合作内容,支持各省的售后服务工作 配合退货及调货工作;目 录;;主要工作流;日常采购流程_业务流程;日常采购流程_业务流程;采购对象: 可供货产品颜色、配置；可供货数量；到货时间承诺 助销资源：一定数量的机模、产品宣传物料等 售后服务资源与售后承诺 市场推广资源与计划 采购项目启动 每月8日启动(前几轮人工启动,各省熟练后采用自动启动) 启动项目时,在当前定制终端库中选择全网采购机型 启动采购项目后，系统通知相关用户本次采购的工作进度安排 厂商预报价 报价包括：阶梯单价、阶梯返利；单价、返利采用同一销量阶梯； 阶梯分为五段，按照不同的价格有不同销量阶梯； 报价时系统根据终端的最高限价自动确定该终端的预报价阶梯，厂商不可以修改阶梯，只能根据阶梯进行单价与返利报价；;日常采购流程_业务规则;日常采购流程_业务规则;订单生效日期 订单生效日期默认为谈判下月的1日,可根据具体采购项目修改 该生效日期作为全网单价、阶梯返利及价格保护计算的重要参数 价保规则 价格保护对象为一级BOSS系统中记录已经入库但未销售的产品,及在途产品 价格保护有时间期限（该期限可调整）;初定为6个月 厂商提供价保通知前，我司不提供在库IMEI码信息 有限公司下发价格保护通知后，省公司协助代理商获得厂商或分销商支付价格保护费用 价保后，省公司以价保后单价与代理商结算货款 各省可通过BOSS提出价格保护申请,原主谈省负责跟进与厂商对原采购计划的价格保护合作 有限公司每月向厂商提供该厂商分省销售统计数据;促销采购_业务流程;促销采购_业务规则;补货_业务流程;调货_业务流程;补货&调货_业务规则;退货_业务流程;退货_业务规则;结算管理_价保结算流程;结算管理_返利结算流程;结算管理_业务规则;差额价保案例(某省范围) A产品采购项目Ⅰ价保前价格610元,库存100台 A产品采购项目Ⅱ价保前价格 590元,库存100台,在途100台 12月1日差额价保生效,差额价保后统一价格为580元 价保通知单: 库存产品价保金额=(610-580)*100+(590-580)*100 在途产品价保金额=(590-580)*100 省公司通知并协助代理商获得厂商或厂商分销商提供的库存产品价保金额 省公司从12月1日起销售的产品,按照580元与代理商结算;结算管理_业务规则;业务场景—窜货处理;窜货管理;窜货管理;目 录;相关工作推进安排_时间进度;相关工作推进安排_省公司管理调整;